❶ 企業的發展對加盟商的重要性大嗎
不管是經營多年的老品牌還是剛剛成立的初創品牌,在企業發展過程中難免都會受到同行競爭對手的壓制,如果企業具備良好的招商能力,可以加速擴大企業經營面積,企業抗風險能力也會隨之加強,能夠更有優勢的面對同行的競爭。
企業的品牌、產品或服務除了靠線上媒體渠道推廣之外,還需要線下人員的銷售宣傳帶動傳播自己的產品或服.務,通過招商的營銷店來擴散自己的品牌產品或服務,是非常有利的宣傳途徑,其實招商的本身也是在宣傳自己的品牌和項目。
企業招商,在收取加盟費或代理費的同時,可以將企業的產品流通給中間渠道,這很大程度上提升了企業銷量，且能夠幫助企業迅速資回籠,通過招商可以降低企業的經營成本,增加收益。
對於很多中小型企業的創業者來說,想要靠自營模式做到全國市場可以說非常困難,不光是很難有資金支持，更重要的是沒有渠道,而通過有效招商能夠招攬到很多加盟商,集合多方力量經營宣傳企業的產品或服務,形成穩固的推廣網路快速把自己的產品或服務推向市場。
招商對於企業來說有著重要意義,前提是一定要有專業的招商能力,對於沒有招商經驗的中小企業,更多的企業主會選擇專業的招商策劃服務公負責,這樣企業可以把全部精力放在產品或服務等自身業務的提升,而相對於自己招商,交給專業的招商服務公司能夠很大程度上降低招商失敗的幾率。
❷ 服裝品牌與加盟商之間如何實現共贏
提供以下幾個建議：
一、是否找准適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發展的關鍵。 應在全國范圍尋找，以前品牌慣用的手法是藉助展會招攬加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業人士眾多，雙方在展會現場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限於參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業績，統一優異的店鋪形象，具專業水準的品牌網站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。
二、多給加盟商一些支持與服務 造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。 加盟商於品牌的長久合作取決於品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們日常的支持是否完善、系統、有效。常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的症結。
加盟商自身也要改變觀念，不斷以新的思維調整經營策略，做出自己的反應，只有相互間更好的合作才能更快進入更高的層面。
一、認清自身的角色 加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象；另一方面也要學會從多個角度審視和提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識。樂於從幕後走到前台充分展示自己的形象和實力，要善於利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應品牌時代的市場發展規律。如果個別加盟商不能順應品牌和市場發展需要，那就會被市場淘汰出局。
二、正確對待品牌 加盟商必須有長期投資合作的准備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈的做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現了與當地市場的偏離，就對該品牌失去信心。要及時將你發現的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。如果頭腦不夠冷靜，輕易放棄該品牌，另換門庭，改投別的品牌，這樣損失可能更大，當發現原來代理加盟的品牌在當地賣得很瘋，再想重新代理就沒有機會了，因為對方或許已找到了更合適的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩定的回報。
三、明確發展方向 有實力的加盟商在准備選擇若干個品牌代理之前，首要考慮正在經營的品牌是否經營得比較穩定，其品牌的市場地位、市場飽和度與品牌增長的空間，自身是否從中總結建立了一套成功的運作模式及完善的內部人員管理制度；當然，是否有充足的精力與資金操作多個品牌是前提。多品牌經營可能會帶來大的經營規模，更可觀的銷售額及利潤，但相對風險也是較大的，經營成本與庫存也會帶來沉重負擔，也對加盟商的運營成本與管理能力有更高的要求。
對於加盟商有以下建議：
⑴做深做透現有的代理品牌，有計劃地拓展下線加盟商，充分佔有市場份額；
⑵多層次品牌代理策略，可以避免自身品牌內部競爭帶來的壓力。
靠高檔品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來利潤，靠一般品牌帶來現金流；利用現有的營銷網路有計劃的拓展，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，只會減少每個品牌的投資及分散精力。當然前提是要求代理商自身的策略、組織與管理水平及員工的業務素質有待進一步提升。 盡管品牌企業的經營思路和品牌運作理念隨著市場環境的變化而發生變化，但服裝品牌的發展卻離不開站立在市場拓展第一線加盟商的鼎力支持，品牌的傳播和推廣力度，品牌知名度的提高和美譽度的提升，很大程度上取決於加盟商的水平與能力。如果說原來的服裝批發只是做生意，那麼現在，加盟商則是在與品牌企業一起幹事業。品牌企業與加盟商需要的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規范的大背景下，建立一個規范、互信、完善、有利於共同發展、共同提高的緊密關系。
❸ 母嬰加盟品牌對加盟商有多重要
近年來，加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%;而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。
❹ 加盟創業有哪些優點和好處
一、成功的產 品和運作模式幫你降低失敗風險
一家教育培訓機構如果擁有多家成功運營的直營校和加盟校,那麼說明它的產品和運作模式經受住了市場的考驗,它會擁有自己一套運營竅門,你只需要完全復制過去,照貓畫虎即可。如果自已創業,那麼初次創業的失敗率高達90%,而加盟一個品牌剛好規避了這些風險。
二、品牌效應
在日常生活中,我們更願意去購買一一些自己聽過或者別人提到過的品牌,那麼選擇一個教育 品牌加盟也是如此，加盟了它自然就擁有了它的知名度,知名度越高,獲客就更加容易更加有優勢。
加盟經營越來越受到創業者的關注。作為連鎖加盟投資者,選擇一個有發展前途的加盟品牌,對創業者今後的發展至關重要。
❺ 為什麼說選對加盟品牌是創業成功的關鍵
說起選擇加盟品牌，很多想創業的人都是一頭霧水，市面上各種大小品牌魚龍混雜，品牌太多如何選擇？加盟費有高有低，品牌有大有小如何選擇？對於創業新手選對加盟品牌至關重要，下面我們來看看如何選擇一家有誠信有擔當能夠快速回本營利的加盟品牌吧！
自己開店VS加盟，如何選擇？
❻ 為什麼要加盟品牌
從加盟者的角度分析來看，創業者選擇加盟的原因主要在於這三個方面
品牌商有清晰的定位與目標。
對於很多創業菜鳥來說，哪怕是找到了好的項目，但是如何去經營發展也是問題，而品牌商們都有清晰的目標與定位，所以菜鳥們在不清晰自己的定位的時候選擇加盟這個品牌，可以「隨風而動」，跟著品牌商熟悉這個行業。
加盟共享品牌盛宴
當然，對於眾多小店或創業者而言，之所以選擇加盟發展還有另一個重要原因，那就是分享加盟者在消費者心中的品牌影響力。因為品牌影響力對加盟者的生意有明顯的促進作用。
但是，對於加盟對象的品牌影響力則要一分為二的看待，一是行業品牌影響力，二是消費群中的品牌影響力。這其中對加盟者幫助比較大的是加盟對象在當地消費者心目中的品牌影響力，而非行業品牌影響力。此外，還得要了解加盟品牌推廣能力，否則所謂的品牌影響力，最多就是一個門頭招牌。
加盟實現更好的發展
當然，除了解決產品的進貨成本和學習及品牌問題之外，創業者加盟的根本是實現更好的發展，要實現這一目的，關鍵問題則在於考察加盟對象是否具有強大的門店引流能力。
只有客流的增漲才能推動門店業績的攀提升，才能實現門店的快速發展。
❼ 品牌公司如何支持加盟商
品牌公司的加盟渠道，作為維系其半壁江山的重要力量，為品牌公司占據市場功不可沒，所以，品牌公司支持加盟商，其實就是支持自己的品牌。
對於加盟商的支持，可以簡單分為硬支持和軟支持；硬支持，是指品牌公司直接以實物、貨品、資金或者出貨折扣等直接或者間接的現金支持；軟支持是指品牌公司用於提升加盟商管理理念、經營能力、經驗技巧等方面的支持，是相對於硬支持而言的軟性支持。
硬支持的種類，主要有：
1、特許金、加盟金的減免；
2、贈送貨架、道具物料、陳列物料；
3、提供一定比例的廣告支持；
4、出貨折扣；
硬支持，其實是品牌公司玩的一個「羊毛出在羊身上」的游戲，當然，相對於沒有游戲，有游戲還是一個好事，起碼說明品牌公司對於加盟商的重視。而硬支持一般也都會有一個明確的門檻，以確保支持的費用可以激勵加盟商從品牌公司購買更多的商品。
硬支持是吸引加盟商的有力手段，一般而言，品牌公司的加盟政策相對剛性，而支持政策則相對靈活，在談判上有個技巧，就是堅持剛性政策的剛性，再用支持政策的靈活性以彌補加盟商的談判滿足感；而品牌公司一般對於支持政策，也不想加盟政策那樣的僵硬，在制定支持政策時，其實都會留有餘地，關鍵在於把餘地放到那個層級的去退步，以降低加盟商對於其他條件的要求，減少談判時間，提升談判成功率。
軟支持在品牌公司的支持投入比例近年來越來越大，雖然加盟商都會更加傾向於看重硬性支持，他們認為這才是「真金白銀」，而軟性支持就顯得比較虛；但是軟性支持更加符合品牌公司的長遠利益，畢竟品牌公司可以拔得出來的羊毛有限，一旦拔毛過度，就可能無法抵禦風寒了。
軟性支持，是通過品牌公司提供人員培訓、觀摩、考察，經驗交流等方式，提高各個加盟商的能力和技巧，主要針對兩個對象：
其一，是加盟商的老闆們，這些人的理念，對於加盟商銷售提升和市場佔有都有至關重要的作用，通過提升加盟商的視野，加強加盟商對於品牌的信心和信任，培養其對於品牌和文化的認同，估計加盟商增加對於本品牌的重視和投入，都有極大的幫助；舉個例子說明，加盟商老闆的觀念狹隘和局限，限制了品牌公司與其患難與共的前途；而這種視野上的差異，使得加盟商在對於品牌發展精力和金錢的投入上，始終保持著適度和謹慎樂觀，這並非是因為品牌無法讓加盟商從市場獲得利益，更多的是因為，加盟商始終是以一個市場的既得利益者角度出發，他從品牌獲利越大，其實增加了其進一步獲利的機會成本，任何特定市場都有相同的投入產出比規律：剛剛進入市場初期，產出會隨著投入的增加而增加，甚至在某一階段，產出增加的速度大約投入增加的速度，然後，隨著投入的增加而產出開始遞減，我們可以用「邊際收益遞減規律」來稱呼它，而品牌公司要的不僅僅是市場利潤，它同時要市場佔有，這種認識上的差異，不是簡單的能夠做到的，更多的是需要引導加盟商認同。
❽ 創業 怎麼選擇加盟品牌
據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%;而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業內流行的一種「加盟一定比自己創業劃算」的說法不無道理。但這些數據並不能說明加盟後就一定能100%的成功，成功的關鍵還在於加盟商要對自己的事業進行規劃。 慎重選擇 目前，連鎖經營已經成為很多企業實現快速發展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經營品牌的時候，如何分辨優劣就顯得非常重要。 生意已經做得風聲水起的DIMA淋浴房蘇州加盟商丁某告訴筆者，在開始選擇做淋浴房生意的時候，他一度很苦惱，「當時淋浴房還是一個新興的市場，也沒有很成熟的品牌」。在經過大量的考察之後，丁某選擇了DIMA淋浴房。對於為什麼要選擇這個品牌，他說：「我了解一些淋浴房品牌後，向幾個比較中意的公司索取了宣傳資料，很快我就收到了DIMA公司寄來的詳細的產品畫冊，裡面還有DIMA公司的老總寫的一封信。信中詳細列舉了該品牌的發展歷程，也表明了該公司獨特的發展理念。這是其他連鎖企業的資料中不具備的，因此DIMA公司給我的第一個感覺就是細心和周到……後來，我又應邀參加了該公司在上海的一個行業展覽會。在那次展會上，我見到了該公司的工作人員，也很直觀地看到了該公司的很多新款產品。這讓我對加盟DIMA更有信心了。」 丁某的例子說明，當連鎖品牌類似的時候，加盟商除了看好公司產品的質量、款式等優勢外，更看重公司對加盟商的支持。據調查，在選擇時有一個很重要的標准，那就是在加盟初期，品牌店是否會派工作人員到加盟店進行培訓服務。 如今，丁某已經和DIMA合作超過兩年，由於該公司對一個區域的加盟數量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不錯。談到這一合作之所以會成功，他的體會是： 1.首先找到同行業中品牌的差異性在哪裡，在市場上有沒有競爭力。 2.現在是「服務為王」的時代，企業在服務方面有沒有獨到的地方。 3.注意考察工作人員是否專業和誠懇，這會影響到以後合作的氣氛。 4.不要貪便宜，要盡量在同類產品中選擇性價比較高的產品做加盟。因為加盟商有個品牌積累和放大的過程。 除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業是成功經營連鎖的第一步。加盟商還應對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。以下是筆者在接觸了大量成功的加盟商後，總結的考察經驗。 1.公司營業執照和經營范圍的確認。公司是否正規、合法，是否有健全的財務結構。 2.公司產品是否具備市場前景，公司的產品研發、創新能力是否夠強。 3.公司老闆的信用度。 4.公司是否有專業且完整的組織，跟你接觸的員工素質如何。 5.公司員工以及已有加盟商是否經常變動。如果是，很可能該公司沒有穩定的經營宗旨和持續的業績。 6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。 7.看一看已有的加盟商的經營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。 8.公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。 9.公司謹慎操作 在選定了合適的加盟品牌後，並不等於說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動地去經營一個加盟店，在具體操作的時候，和一般的開店做生意並無兩樣。在如何經營連鎖店方面，重點闡述以下三點： 選址要准 不少加盟商抱怨，說他們選擇了很好的品牌加盟，可沒有收到想像中的回報。問題大多都出在店鋪位置的選擇不當上。不同的產品和品牌，對店面地址的要求不盡相同。找對品牌很重要，找到適合該品牌的地址開店，也必不可少。 作為加盟商，選對地址是成功的重要一步。其實，在這方面，企業也有相同的原則。比如，擁有680多家加盟店的美宜佳便利店的開店成功率達到了90%，美宜佳有一整套程序嚴密的選址標准，包括： 1.目標消費群的特徵，做誰的生意?周圍的固定居民有哪些?流動顧客群又有哪些? 2.從消費群體的收入水平判斷顧客的消費水平，並預測未來半年的消費走勢。 3.考慮租金因素，應該綜合考慮銷售預測、毛利差、費用水平等，決定選點取捨。 進貨要實 進貨是連鎖店整個經營的中心。一般說來，連鎖企業會根據其產品線的特點對加盟者提出進貨的要求。企業方的目的很清楚，希望加盟者多進貨。但作為加盟者則要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細研究本地市場的消費者的需求，遵守循序漸進的原則，在不斷地經營實踐中找准消費者的習慣，找到所進產品線的準星。 由於各地區發展不平衡，消費水平、消費意識及風土人情各不相同，連鎖企業推薦的產品在別的地方暢銷，不一定在當地就有銷路。不少加盟商在開店初期難免會有進貨不對路、滯銷、積壓等現象。為了避免這些問題，加盟商在初期進貨時最好遵循種類多、數量少的原則，在摸清當地消費者的喜好之後，再進貨。 另外，作為加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾。要知道進貨容易，退貨難。加盟商與連鎖企業之間因退貨引來的糾紛屢見不鮮，不如一開始就在進貨上精打細算，避免後期不必要的麻煩。 在選定了合適的加盟品牌後，並不等於說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動地去經營一個加盟店，在具體操作的時候，和一般的開店做生意並無兩樣。在如何經營連鎖店方面，重點闡述以下三點： 選址要准 不少加盟商抱怨，說他們選擇了很好的品牌加盟，可沒有收到想像中的回報。問題大多都出在店鋪位置的選擇不當上。不同的產品和品牌，對店面地址的要求不盡相同。找對品牌很重要，找到適合該品牌的地址開店，也必不可少。 作為加盟商，選對地址是成功的重要一步。其實，在這方面，企業也有相同的原則。比如，擁有680多家加盟店的美宜佳便利店的開店成功率達到了90%，美宜佳有一整套程序嚴密的選址標准，包括： 1.目標消費群的特徵，做誰的生意?周圍的固定居民有哪些?流動顧客群又有哪些? 2.從消費群體的收入水平判斷顧客的消費水平，並預測未來半年的消費走勢。 3.考慮租金因素，應該綜合考慮銷售預測、毛利差、費用水平等，決定選點取捨。 進貨要實 進貨是連鎖店整個經營的中心。一般說來，連鎖企業會根據其產品線的特點對加盟者提出進貨的要求。企業方的目的很清楚，希望加盟者多進貨。但作為加盟者則要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細研究本地市場的消費者的需求，遵守循序漸進的原則，在不斷地經營實踐中找准消費者的習慣，找到所進產品線的準星。 由於各地區發展不平衡，消費水平、消費意識及風土人情各不相同，連鎖企業推薦的產品在別的地方暢銷，不一定在當地就有銷路。不少加盟商在開店初期難免會有進貨不對路、滯銷、積壓等現象。為了避免這些問題，加盟商在初期進貨時最好遵循種類多、數量少的原則，在摸清當地消費者的喜好之後，再進貨。 另外，作為加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾。要知道進貨容易，退貨難。
❾ 開甜品加盟店創業選對加盟品牌很重要
首先不管是做什麼樣的餐飲加盟店，是甜品也好，還是其他的美食品類也好，口味永遠是第一位的，所以想要讓自己的甜品加盟店有更好的生意，就應該選擇口味更好品種更多樣更有實力的加盟品牌，這樣才能保證你的甜品在市面上保持足夠的競爭力。而且大的加盟品牌會有足夠的資金和技術不斷研發新的甜品種類，可以源源不斷地推出新的甜品，從而可以一直保持在市場上的競爭優勢。開甜品店口味的推陳出新是很重要的，如果一家甜品店口味一直保持不變，始終都是老三樣，時間久了對客人的吸引力就會降低，如果能不定期地推出新口味新甜品，就會長期保持對客人的吸引力和新鮮度。通常大部分的甜品加盟品牌都是會對加盟商提供專門的技術培訓的，不僅是在甜品製作方面，也包括經營管理方面，甚至很多的優質的加盟品牌還會委派專門上門協助加盟者進行開店選址以及店面裝修等操作，甚至在加盟店正式開張以後還會對加盟商提供一對一的跟蹤服務，指導加盟商進行營銷策劃和廣告宣傳。所以開甜品加盟店選擇一個好的加盟品牌時非常重要的，這會為你後面的經營提供很多的便捷和優勢。你後續所面臨的大部分問題都可以通過加盟品牌所提供的幫助得到很好的解決。你接下來要做的就是每天的用心經營和合理運營。
❿ 加盟品牌如何能獲得更多的加盟商
當然，有了實力還需要適當地宣傳展示自己的實力，這樣才能讓更多的的加盟商知道自己的品牌了解自己的實力，也才會有更多的加盟商加盟。像各種新聞報道，網路營銷等等，都是加盟品牌展示自己企業實力的常用方式；其次，加盟品牌需要打造成功和合作案例和樣板市場，要讓加盟商看到切切實實和可以達到的合作成效。企業的實力是核心基礎，固然十分重要，但是在這個基礎上還得讓廣大的加盟商知道企業品牌不僅僅有實力，而且還非常適合合作，通過合作切切實實地可以讓加盟商獲得創業的成功。如果能讓加盟商更好地知道這一點呢？
成功案例和樣板市場就是最好的方式，真真切切地擺在眼前一目瞭然，可以讓加盟商直接明了地看到真實的成效，並以此展望自己未來美好的發展前景，這就比光是口頭上的描繪憧憬效果要好上不知多少倍，基本上通過這一個步驟就能獲得大量創業者的選擇；此外，加盟品牌還需要有一套完善的加盟合作模式，這其中既包括加盟合作的流程和方式，也包括加盟品牌對加盟商提供的一系列的扶持和協助政策，要讓加盟商明白和加盟品牌合作利益是非常有保障的，這樣加盟商才會放心地加盟合作。