A. 如何建立共贏的品牌聯盟
筆者認為市場營銷的本質在於目標客戶認知和市場資源的運作。要想建立一個強大的品牌聯盟，最重要的一點是，達成協議雙方或多方的品牌都要具備足夠的品牌認知度，強有力的、偏好的、獨特的品牌聯想以及消費者積極的判斷和感受 通過品牌延伸策略，可以將一個新產品與一個已經擁有豐富品牌聯想的公司品牌或者家族品牌聯系在一起；一個已經存在的品牌，同樣可以通過與本公司其他品牌或其他公司品牌發生關聯，從而獲得品牌聯想的杠桿作用。品牌聯盟，有時也被稱為品牌捆綁和品牌聯合，是指兩個或兩個以上現有品牌合並成為一個聯合產品或以某種方式共同銷售。 品牌聯盟已經出現多年。1961年，貝蒂·克羅克公司和新奇士果農公司一起成功的銷售了一種檸檬松軟蛋糕配料。品牌聯盟作為一個創建品牌資產的方法，近些年來被很多企業應用。在美國信用卡市場，品牌聯盟通常會聯合三個品牌，如殼牌、花旗銀行、萬事達卡。 一、品牌聯盟的利弊分析 品牌聯盟的主要優點是，一個產品涉及多種品牌，可以使定位更加獨特，更有說服力。品牌聯盟可以為一個品牌樹立更具有吸引力的差異點或者共同點，這是其他手段所無法比擬的。因此，品牌聯盟不但能在現有目標市場增加產品銷售，還能開辟新的渠道，開發新的消費群。品牌聯盟還能降低產品的市場導入成本，因為兩個著名品牌形象的結合，能增加顧客的潛在接受意願。同時品牌聯盟也是了解消費者以及其他公司如何獲得顧客的有價值的方法，尤其對差別化不顯著的品類而言，品牌聯盟是創建特色產品的一種重要手段。 品牌聯盟潛在的不利因素在於，一個品牌在消費者心中與另一個品牌結成聯盟時，將可能導致風險和控制力削弱。消費者對於聯盟的各品牌的介入度和責任的期望通常很高，不盡如人意的表現會對所有相關品牌產生不利影響。如果品牌聯盟中的另一方簽訂了多個品牌聯盟協定，則會帶來更多暴露的風險，使品牌聯想的效應稀釋，同時，還有可能造成現有品牌核心訴求的偏離。 二、實施品牌聯合戰略的指導原則 要想建立一個強大的品牌聯盟，最重要的一點是，達成協議雙方或多方的品牌都要具備足夠的品牌認知度，強有力的、偏好的、獨特的品牌聯想以及消費者積極的判斷和感受。因而，品牌聯盟取得成功的一個必要但非充分條件是，兩個品牌各自都要有一定的品牌資產，同時，兩個品牌必須具有合理的匹配性，聯盟後的品牌和營銷活動，能夠使各自品牌的優勢最大化，而使劣勢最小化。 除此之外，在執行品牌聯盟策略時，必須採取謹慎態度。既要在品牌資產方面達到恰當平衡，還要在價值、生產能力和目標方面實現互相匹配。在執行過程中，對於合同的合法化、財務安排、營銷活動合作等都必須制定詳細的計劃。就像納貝斯克公司的一位主管人員所說，放棄你的品牌就像放棄你的孩子一樣——你希望能將一切都安排得盡善盡美。 通常品牌聯盟需要考慮一系列決策因素，如不具備哪些能力？面臨的瓶頸資源是什麼（人員、時間、資金等）？增長和收益目標是什麼？在評估品牌聯盟的機會時，必須考慮以下因素：這是不是一個有利可圖的商業機會？如何有助於保持或增加現有的品牌資產？有沒有削弱現有品牌資產的風險？有沒有外在的優勢（如學習機會）？ 迪士尼和麥當勞的品牌聯盟享有很高聲譽，1996－2006年間，麥當勞在全球快餐業擁有獨家代理權，推銷迪士尼的各種產品，從迪士尼電影到音像製品、電視劇、主題公園。麥當勞還和很多其他品牌都建立了品牌合作關系，其中包括其「快樂餐」推出的費雪牌玩具。 三、品牌聯盟的成分品牌細分 品牌聯盟的一個特例是成分品牌，亦即為某些品牌產品中必不可少的材料、元件和部件創建品牌資產。著名的成分品牌有杜比降噪、Gore-Tex防水尼龍、特富龍不粘底塗層等，一些頗受歡迎的成分品牌產品包括混合好時巧克力醬的貝蒂·克羅克的烘烤製品、Lunchables推出的含有塔克鍾的玉米面豆卷的產品、採用KC Masterpiece的燒烤沙司製成的樂事薯條。成分品牌旨在讓消費者對產品產生足夠的認知及偏好，使得消費者不會去購買一個不含該種成分的產品。 從消費者行為角度看，具有品牌的成分常被視作質量的標志。卡彭特、格萊澤和納卡莫托在一項有趣的研究中發現，含有一項具有品牌的成分，如在羽絨服中的阿爾卑斯級填充物，會對消費者的選擇產生顯著影響，甚至在消費者被明確告知，這種成分與他們的選擇毫不相干時亦會如此。很明顯，消費者推斷，產品中的成分要素如果具有品牌，就能帶來優良的品質。 成分品牌的同質性和預告性能夠降低風險，使消費者放心購買，所以，成分品牌可以成為消費者心中的行業標准，他們不會購買缺少此要素的產品。消費者無需弄懂各成分的作用，只要確信他們能增加價值。 一方面，成熟的品牌在努力尋求與眾不同的低費用高效率的途徑；另一方面，潛在成分產品也在尋找擴大銷售機會的方法，因此，成分品牌的使用日益普遍。 一個產品可以含有多個不同的具有品牌的成分。成分品牌不僅僅限於產品和服務。比如，電子產品專業零售商RadioShack已經和康柏、微軟、RCA、Sprint、Verizon Wirelss等建立了戰略聯盟，讓這些製造商在RadioShack位於美國的7000家商店內安裝了電話亭。 四、品牌聯盟的應用攻略通過聯盟品牌策略創建品牌資產的方法，與傳統品牌策略有著很多相似之處。成分品牌成功需要遵守以下四項基本原則：1、必須使消費者感知到該成分對最終產品的性能具有影響。理想的情況是，它的內在價值能被看到或體驗。 2、要讓消費者相信，不是所有成分品牌都一樣，而該成分品牌是更為出眾的，理想的情況是，該成分具備充分的創新性或具有潛在優勢。 3、設計一個有特色的符號或者圖案作為標記，明確的告知消費者最終產品中含有該品牌的成分。該符號或圖案最好能成為一種象徵，它是簡潔而多用途的，能夠出現在任何地方，並能使消費者確信這是質量和信心的標志。 4、最後，營銷「推力」和「拉力」必須協調統一、恰到好處。使消費者了解這種品牌成分的重要性及優越性。這就需要經常面向消費者進行廣告和促銷——有時還要和生產商合作並制定零售商規劃和促銷計劃。作為「推力」方案的一部分，在獲得生產商和銷售渠道成員的合作上也要付出一定的宣傳努力。
B. 如何開精品超市，有哪些可以加盟謝謝。
長沙快樂惠連鎖加盟超市
公司總部設立在交通便利的萬家麗路與人民路交匯處西南角（沃爾瑪上河國際旁）西子花苑；是長株潭城市群居省城商業中心的腹中之地，承接東西、連接南北；更是中國華中區商貿流通最大的市場中心
「快樂惠」連鎖 二年內將在益陽、瀏陽、株洲、望城設立分公司，未來三年將在全國各市級城區發展到1000家聯盟店，讓聯盟商真正享受品牌聯盟帶來巨大的經濟效益
C. 中國品牌加盟網如何合作的
我是做餐飲的，之前我們和他們合作了三年（現在還有在合作），效果還算不錯。合作方式有會員、廣告位、廣告位+會員的方式。廣告位+會員的效果是最好的。鑽石會員每年23800元、金牌會員18800元、銀牌會員13800元。如果投個幾萬塊，一年換個二三十個加盟商還是沒問題的，關鍵是雙方要充分信任，配合溝通好。他們的服務還算不錯，挺主動的。
D. 品牌連鎖加盟網
做快樂惠連鎖生意賠錢么？湖南省長沙市力購貿易有限公司的特色連鎖銷售模式的成功並非偶然，天時地利人和之外，還有它自身獨特的優勢，快樂惠連鎖擁有自身的優勢，快樂惠連鎖最有{最有所面}，湖南省長沙市力購貿易有限公司成立於2005年，公司將招商模式和項目相互融合，創造了屬於自己的一套獨特模式，在國內運行之後穩步發展50~100萬元成為我們的合作夥伴之後，公司會將公司模式進行培訓和運作，通過這套模式可以讓更多的創業者實現自己的人生價值。 項目簡介： 湖南省快樂惠營銷策劃有限公司是由廣東大津發展有限總公司投資的一家專業連鎖聯盟服務及管理咨詢公司，經湖南省長沙市工商行政管理批准成立，注冊資金500萬元。公司總部設立在交通便利的萬家麗路與人民路交匯處西南角（沃爾瑪上河國際旁）西子花苑；是長株潭城市群居省城商業中心的腹中之地，承接東西、連接南北；更是中國華中區商貿流通最大的市場中心。 公司擁有一批經驗豐富、素質高、辦事嚴謹的高級專業人才，公司秉承「專業、快捷、可靠」的經營理念，堅持「、專業第一、服務第一、質量第一、速度第一、信譽第一」的服務宗旨，「快樂惠」連鎖通過集中采購、貨源配送、統一形象、一條龍服務提供給聯盟商無限財富，（提供市場調研、開業籌劃、店鋪裝修、布局設計、設備采購、商品組織、陳列指導、貨源配送、促銷策劃、營銷培訓、管理咨詢等一條龍服務，讓您更省心更省時更省錢），在最短時間讓聯盟商賺更多的錢。 「快樂惠」連鎖二年內將在益陽、瀏陽、株洲、望城設立分公司，未來五年將在全國各市級城區發展到1000家聯盟店，讓聯盟商真正享受品牌聯盟帶來巨大的經濟效益。 湖南省長沙市力購貿易有限公司發源於中國，經過幾年的發展，在零售就嶄露頭腳，超市連鎖已上市便贏得了市場上的廣大消費者的一致認可。 項目詳情請官網查看。為了回報廣大的消費者，公司特決定對全國等的單店特許進行招商加盟活動，具體加盟條件1、有真誠而長遠的合作態度，在區域內具有一定的渠道影響力;2、熟悉零售市場，擁有較豐富的產品資源，在區域內擁有較豐富的渠道資源；3、有比較專業營銷隊伍負責渠道拓展，最大化實現渠道鋪設；4、能充分挖掘自身及渠道各種資源進行充分的宣傳推廣工作；5、能嚴格執行我方所制定的各項政策。。
E. 招商加盟找哪些合作資源
品牌招商如何找到靠譜的加盟商?九種渠道，最後一個得知道。
品牌招商加盟就是所說的特許經營。是品牌發展到一定階段，增強品牌勢能或者融資的一種商業模式。
很多做特許經營的品牌一直說，近幾年品牌加盟的成本增高，但門坎降低，越來越不好做了。
事實如此，流量一詞始於互聯網。流量=生意。
加盟模式最初階段是網路關鍵詞投放，從開始的行業詞一元的點擊價格，到後來的品牌詞都差不多十元。開始做搜索關鍵詞的都財源滾滾，現在大多頭部品牌就是那個時候積攢的勢能。隨著入駐商家增多。競價關鍵詞水漲船高。但大小商家仍趨之若鶩。但若不是高毛利的行業無法從中獲利。
微信微博興起後，開辟了流量的新渠道。給普通人賦予了創造內容的能力，以內容獲得流量。利用私域流量發達的是那些做微商的一批人。90%企業不會做內容從雙微上獲取利用的也是鳳毛麟角。
那麼到底有什麼渠道才可以獲得靠譜的加盟商呢？
先說一說現有的渠道
1、品牌招商，傳統媒體廣告。都知道費用大，適合大品牌擴大影響。
2. 廣告招商，專業網站投放廣告，效果也不如從前。
3. 用戶招商，企業服務口碑有大批真愛粉。通過公眾號做入口找到加盟商。
4. 內容投放招商，企業利用內容投放，如今日頭條，網路百家，趣頭條等平台投放廣告招商
5. 展會招商，全國每年有大量的關於供應鏈，加盟方面的展會。
6. 培訓招商，通過免費就業培訓為入口，來推薦加盟招商項目來獲取加盟商。
7. 社群招商，加入一些潛在加盟商的社群來獲得加盟商。
8. 最後一種就是要力推一種方式，用自媒體來招商，這個是文中提到的內容招商的升級模式。原來是靠平台的推薦機制利用內容投放廣告。
升級模式是內容投放+關鍵詞搜索+信息流。結合全網營銷，做好品牌氣氛。
具體是：企業通過全網不局關鍵詞讓企業搜得到。通過今日頭條等社交平台通過發布內容布局本企業關鍵詞。2020年隨著MCN機構的出現企業投放廣告的費用會越來越高。不及時做關鍵詞搜索，明年之後就會出現成本居高不下的局面。
除此之外企業可以注冊自己的MCN機構，簽約本企業垂直領域的作者。共同輸出內容來活動加盟商。
F. 加盟星巴克需要多少資金
星巴克加盟費大約在400萬元人民幣左右。 首先，當地的星巴克公司根據各地區的特色選擇店鋪；這些選擇主要是來自三個方面，公司自己的搜尋，中介介紹，另外還有各大房產公司在建商務樓的同時，也會考慮主動引進星巴克來營造環境。「在上海，這三種選擇方式的比例大概是1：1：2。」 第二階段是總部的審核。一般來講，星巴克的中國公司將店面資料送至亞太區總部，由他們來協助評估。星巴克全球會提供一些標准化的數據和表格，來作為衡量店面的主要標准。而這些標准化的數據往往是從各地的選店數據建立的資料庫中分析而來的。 事實上，審核階段的重要性並不十分突出，主要決定權還是掌握在當地公司手中。如果一味等待亞太區測評結束，很可能因為時間而錯失商機 星巴克加盟是世界領先的特種咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌擁有者。星巴克加盟旗下零售產品包括30多款全球頂級的咖啡豆、手工製作的濃縮咖啡和多款咖啡冷熱飲料、新鮮美味的各式糕點食品以及豐富多樣的咖啡機、咖啡杯等商品。此外，星巴克加盟通過與合資夥伴生產和銷售瓶裝星冰樂咖啡飲料、冰搖雙份濃縮咖啡和冰淇淋，通過營銷和分銷協議在零售店以外的便利場所生產和銷售星巴克咖啡和奶油利口酒，並不斷拓展泰舒茶、星巴克音樂光碟等新的產品和品牌。 星巴克加盟在美國和加拿大的學生和城市白領中非常流行。除咖啡之外，星巴克加盟也提供諸如茶（不管熱的還是冰的），餡餅，蛋糕等。有些星巴克店甚至位於超級市場，書店這樣的本地商店裡（星巴克公司並沒有經營這些超級市場或者書店）。一般來說，星巴克加盟店的價格不會高於其他競爭者。 除了咖啡豆，飲料和食品之外，星巴克加盟還為顧客提供多樣精美的商品和禮品。商品種類從各種咖啡的沖泡器具，到多種式樣的咖啡杯，再到精美的禮盒。顧客不僅可以在店內享受星巴克美味的飲料和優雅的環境，同時還能選購到這些商品，把美好的星巴克加盟體驗帶給更多的人們。 星巴克加盟提升品牌的另一個戰略是採用品牌聯盟迅速擴大品牌優勢，在發展的過程中尋找能夠提升自己品牌資產的戰略夥伴，拓展銷售渠道，與強勢夥伴結盟，擴充營銷網路。
G. 加盟一個服裝品牌,怎樣去談事宜呢
東莞市戰地服飾有限公司。成立於2003年，坐落在中國服裝名鎮----虎門。是集設計生產、銷售、服務為一體的大型連鎖服飾公司。公司敏銳的把握服飾市場的消費需求，在休閑、時尚的服飾風格中融入個性的軍旅元素。率先在國內推出軍旅城市獵裝（personality city hunter）。
多年來，公司始終堅持：給客戶一個五星級的個性服務；聯盟合作夥伴，共創無限財富；讓優秀員工成為公司核心股東的公司綱領。以同心、同德、同努力；求實、求新、求發展的企業精神。秉承銳意進取、不斷創新、同發展、共創贏的經營理念，我們願與社會各界攜手奮進，與全球消費者、加盟商、供應商、多贏共享；並全力以赴將「戰地0769」鍛造成軍旅城市獵裝（personality city hunter）國際第一品牌。
「戰地0769」品牌憑著強大的開發能力，獨特的公司文化與超前的經營理念，實行全國特許加盟方式，拓展自營店、加盟店有200多家，分布於廣東、黑龍江、吉林、北京、山東、四川、雲南、山西、新疆、湖北、廣西、陝西、海南、江蘇、湖南、浙江、香港、台灣、馬來西亞等地，未來將於全國重點商圈開設更多店鋪及旗艦店，加快及強勢開拓加盟業務，公司擁有強大的零售團隊、全面支持加盟商業務發展、提供優質及快速服務。未來我們的加盟商會遍布各省市、覆蓋全國、打造一級零售品牌。聯盟合作夥伴，誠征全國各地加盟商共創無限財富。
品牌故事：
"戰地0769"起源於1944年第二次世界大戰，盟軍在歐洲西線戰場上發起的一場大規模攻勢諾曼底Normandie戰役，是世界上最大的一次海上登陸作戰。在「諾曼底Normandie」 登陸戰役勝利後，陽剛個性的軍旅情結，瞬間瘋狂的風靡全世界……
品牌定位：
充分展示"戰地0769"所代表的新生代時尚、個性的生活理念；以健康、陽剛、活力的形象詮釋著"戰地0769"品牌的文化內涵。
消費人群：18—48歲
階層：活力、時尚、個性、睿智、展示自我的都市男女
穿著場合：商務、戶外、生活、休閑、運動場合
風格：
以市場為導向，設計顧客需求及滿意的不同風格的產品；
以軍旅元素為基礎融入都市時尚休閑的元素
產品開發講究主題性、潮流性、區域性
產品開發講究系列化、風格化
面料開發講究多元化、色彩化、品質上乘
H. 餐飲品牌加盟合作方案
項目品牌使用權和知識產權要歸項目策劃商擁有，相當於你把項目賣給他們了，那就要看你們怎麼談的價格和付款方式。他們這樣做就不是合作了，而是買賣，所以你要要求他們先付一定的款，證明他們的實力和誠意。
I. 聚賢部落網的商業聯盟
前言：
「一核多心」打造承德地區聚賢商業聯盟
聚賢商業聯盟簡介：
聚賢商業聯盟將承德所有的中小企業聯手，形成一個以易萬貝為核心，聯手承德商家，形成以「一核多心
」的大型商業聯盟。通過聚賢部落網的網路優勢將聚賢商業聯盟的優勢及有力之處全面的展示給全國人民
面前，各個行業的商家也將通過加入聚賢商業聯盟真正做到聯手經營，在未來的商業發展中找尋更多的商
機。
聚賢商業聯盟宗旨：
在遵守國家法律法規的前提下，以服務會員、繁榮經濟、互相合作、互相促進、發展行業優勢為宗旨, 加
強經濟信息交流與合作, 貫徹執行國家對外開放、鼓勵外商投資的方針政策; 維護會員的合法權益。作為
促進會員能夠搭建企業與政府、政府與行業、企業與企業、企業與行業之間的內、外部溝通聯系的橋梁。
聚賢商業聯盟意義：
利用聯盟式營銷，利用網路優勢，突破傳統商業模式，形成承德商業聯盟，在承德地區分布的學校、企事
業單位、商家店鋪以及上班族的大眾網民提供未來的商業發展中找尋更多的商機。
聯盟遠期目標：
通過聚賢商業聯盟形成一個中小型企業的大聯盟，同合作，同進退，同發展，同謀略。利用聚賢商業聯盟
將企業商機發展到全國各地。
商業聯盟的作用：
聚賢商業聯盟伴隨著市場經濟的產生而產生、發展而發展的商業聯盟，是市場競爭的必然產物，也是維護
正當市場競爭和有序市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中
間層次。它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與
企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提
供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢
互補，加強合作共贏作用。商業聯盟的主要作用：
1、提供網路推廣、經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高企業綜合素質；
2、拓展國內市場，組織企業經貿考察，加強民間對外交往，提供商業機會；
3、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；為會員和企業提供多種服務，幫助
企業促銷產品做一些工作；
4、在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強
行業自律，消除惡性競爭；
5、維護會員企業的利益和本行業的利益；
6、商業聯盟舉行的社會公益活動，提高商業聯盟及聯盟企業的知名度；
7、利用聚賢部落網路平台為會員進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，為會員提供專業的支
持和服務；
聚賢商業聯盟宣傳策略：
聚賢商業聯盟對外開放的信息通過系列報廣傳遞出去。啟動之後的宣傳攻勢更加重要。建議繼
續造勢，營造話題，吸引社會關注。把聚賢商業聯盟的大手筆、承德首例的氣勢傳達出去。既可造勢又能
突出聚賢商業聯盟的實力。聚賢商業聯盟報廣：
報廣可分硬廣和新聞報道軟文兩種形式進行，硬廣內容主推氣勢，營造高檔聚賢商業聯盟氛圍，在聚賢商
業聯盟開通報廣中以信息告知的形式出現；軟文主以新聞報道的形式詳細解析聚賢商業聯盟。
（1）硬廣：配合開通報廣，信息告知
主題思路：「承德聚賢商業聯盟」驚現承德。將聚賢商業聯盟的神秘感、獨一無二的氣勢突出表現。
（2）軟文：軟性新聞報道詳細解析
首先,以「承德聚賢商業聯盟」引起話題，進行炒作；
其次，以新聞紀實的視角分析，詳細解析「承德聚賢商業聯盟」的獨特之處。
再則，對承德聚賢商業聯盟進行紀實報道；
關鍵環節是軟文書寫要具真實性，以吸引更多商家加入聚賢商業聯盟。軟文還要表現出易萬貝商業聯盟是
「獨一無二」承德首例。製造全城話題，提高項目美譽度。
電視、電台以新聞視角跟蹤報道：
邀請新聞媒體以紀實跟蹤報道系列的形式，通過記者親身體驗聚賢商業聯盟的巨大反響以及記者親身在聚
賢商業聯盟對各行各業的各種好處等多個角度，綜合表現聚賢商業聯盟的特色和功能。以新聞的角度把聚
賢商業聯盟的功能、特點和最大特色表述為客戶的親身體驗感受證言。
網路宣傳：以首頁廣告展示：
聚賢商業聯盟將通過自身的網路優勢，把加盟商家宣傳給千家萬戶。通過自身的網路優勢，把聯盟商家的
宣傳給千家萬戶。我們會在承德各個網路頻道做出關於「聚賢商業聯盟」的網路廣告宣傳，並在聚賢部落
旗下頻道以及各種人脈上做出關於「聚賢商業聯盟」的網路廣告宣傳，同時我們也會在報紙上為「聚賢商
業聯盟」做廣告宣傳，迅速提升加盟商家的知名度。
