❶ 直營連鎖與特許加盟店有什麼區別
（1）模式核心訴求不同
直營連鎖活動的主要內容是銷售和服務能力的規模擴張，模式核心訴求是達成規模效益。
特許經營活動的核心訴求在於利用特許人的知識產權創造新的價值並使特許人低成本、低風險、快速地實現商業擴張；
（2）體系形成以及擴張的途徑不同
直營連鎖中，體系形成和擴張的途徑主要依靠總部對生產要素的重復投入，逐個建立直營店；
特許經營的體系形成和擴張是依靠總部不斷的招募受許人並對其進行授權來完成的；
（3）產權構成不同
直營連鎖中各店鋪的資產統一歸屬總部所有，總部對連鎖體系中的所有資產享有完整的所有權、使用權、處置權和收益權；
特許經營方式下，加盟店是受許人投資建設的，其資產的所有權歸受許人所有；
（4）法律關系不同
直營連鎖中各店鋪完全是企業組織中的有機構成部分，而不是獨立的民事主體。店鋪經營活動產生的民事責任由總部承擔；
特許經營方式下，受許人和特許人之間是法律地位上平等且獨立的民事主體。在經營活動中，雙方對第三方產生的民事責任由各自獨立承擔；
（5）體系管理方式不同
直營連鎖方式下，總部依靠企業內部規章制度對各店鋪實行絕對的統一管理，其權力來源於企業科層機制下的等級威權，維系體系穩定的力量是下級對上級指令的絕對服從。收益分配上，體系各店鋪創造的利潤須全額上繳總部，由總部統一支配；
特許經營方式下，總部根據特許經營合同與單店手冊，通過督導和支持服務等間接方式對單店運營實施介入控制，其權力來源是特許經營合同賦予總部行使的權力，維系體系穩定的力量是特許經營關系的維護。收益分配上，加盟店須向總部繳納特許權使用費和其他合同規定的費用。加盟店利潤分配則取決於特許經營合同的規定；
❷ 請問直營和加盟的區別 收入怎麼分配
簡單理解就是：直營是公司總部自己直接投資的，收入完全由公司總部掌握；加盟是加盟商自己投資的，扣除加盟相關的費用後收入歸加盟投資者自己。
1、加盟： 是指特許經營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。
2、直營： 指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖形態並無加盟店的存在。總部採取縱深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
直營連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。
(2)加盟店和品牌財務關系擴展閱讀：
1、加盟的優點在於：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。
缺點是自負盈虧，公司提供協助，主要經營者是自己。說白了經營好壞，是賺是虧看自己怎麼經營了。
2、直營的優點在於：公司統一管理，統一調度，能夠使品牌影響力最大化，同時能夠使信息及管理資源等共享化。
缺點是資金投入更大，成本更高，而且靈活性差，營銷調整速度慢，很難做到因地制宜。
❸ 加盟店與連鎖店有何區別
連鎖店和加盟店地的劃分標准主要是按其所有權和經營者之間的法律關系劃分，主要區別在於：1、連鎖店：統一采購，統一配送、統一標識、統一營銷策略、統一價格、統一核算；加盟店：有一家總部，提供貨源，更新產品適應市場、提供指導和幫助。
2、加盟就是加入別人的行業和銷售方式，需要支付加盟費用，還有品牌費，廣告費用等，需要銷售對方指定的產品和產品價格，自己承擔自負盈虧。直營店主要是指所有權屬於公司並且由公司自己管理。
3、連鎖店是指專營一個品牌的產品(多為品牌擁有者自己經營)，現在也有了品牌專賣店是集中幾個品牌的經營，前提是一定要有品牌形象有專區陳列的。加盟店指些店鋪商店商號接受加盟;獨立經營店根據總店創建立店名字叫xx店經營斷擴張已經滿足顧客需要，需要另外其街道立另外點名字叫做xx第店繼續叫做xx第二店類推。
(3)加盟店和品牌財務關系擴展閱讀：
連鎖加盟（chain）是指主導企業把自己開發的產品，服務的營業系統（包括商標，商號等企業形象，經營技術，營業場合和區域），以營業合同的形式，授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權。
加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，必須提供一項獨特的商業特權，並加上（人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷）的方面的無條件協助。而加盟店也需付出相對的報償。
❹ 加盟店，直營店，特許店有什麼區別
區別
一、產權關系不同
加盟店，與品牌總部是獨立主體之間的合同關系，資本是相互獨立的，與總部之間除了合同規定的相關細則，並無資產紐帶。
直營店，則隸屬於總部，屬於同一資本所有，由總部直接運營、集中管理。相較而言，直營店的發展更易受到資金和人員的限制，但是，從另一方面講，在新品研發、技術更新、推廣應用等方面更有優勢。
二、法律關系不同
加盟，是一種特許連鎖方式，由特許人——品牌總部和被特許人——加盟店經合同建成關系，通過合同明確雙方的權利和義務，由此，加盟店具有相對的靈活性、主動性、自主性。
直營，則是總部旗下的成員，按照總部的方針，由內部的統一管理制度進行調整，依照按總部的意志行事。
三、管理模式不同
加盟店的核心在於品牌總部對於特許經營權的轉讓，這一點，由初期繳納的費用（加盟費、管理費、保證金）得以體驗，品牌總部是轉讓方，加盟店是接受者，一個品牌可以有很多的加盟店，各自的人事和財務是相互獨立的。
直營店，不管有多少家，總部對其擁有所有權和決定權，自主權、創造性、主動性均受限，當然，對於總部而言，架構龐大，人員眾多，管理難度系數也是較高的。
❺ 加盟店的資金管理和財務結算是怎樣的
公司全稱 上海金師傅餐飲管理有限公司
公司地址 上海市盧灣區思南路78號
電話 021-64670949
金師傅將他發展加盟店的原則定為「成熟一個，發展一個」，嚴格程度似乎可以與入黨媲美。每天都會有全國各地的人想和他談加盟事宜。他總是要求對方親自上門。能不能入選「金家軍」，全看交談的結果。金師傅最欣賞能吃苦耐勞的人，因為開餛飩店畢竟是微利的行當，起早摸黑，掙的都是血汗錢。
曾經是下崗工人的金師傅也特別同情下崗工人，他麾下90%的加盟者都是下崗工人，其中許多連一分錢加盟費都沒有收。這些精打細算的小店主每月收入大致在幾千元左右，出色的甚至可以賺1萬元以上。
確定「發展對象」之後，金師傅會對未來店主進行培訓，包吃包住，然後陪同他一起考察地段，確保開一個成功一個。每天早上，金師傅的7輛送貨車就會將新鮮的餛飩送到各個加盟店的廚房裡，忙起來的話連金師傅自己的坐騎也會投入戰斗。
在金師傅看來，開餛飩店最重要的就是「市口」好，人流量大。不同地段的店面可採取不同的營銷策略，進不同的貨。一般5元到8元的餛飩最好銷。倘若開在五角場，可以多進些5元以下的缸豆鮮肉、小純肉餛飩什麼；如果店開在徐家匯，諸如蛋黃鮮貝、龍風鮮肉之類的15元高檔餛飩也可以得到認可。
店面30個平方足矣，月租費一般在3000元左右。首期投入40000元左右，每天大概可以賣到300盒餛飩。照30%的毛利算，最高的月份毛利可達到10000元左右；扣除員工工資和水電費，一般月利潤在3000元以上。碰到夏天這樣的淡季，可能只有1000～2000元，但這對於下崗工人而言已經是一筆不小的財富了
培訓費：拌餡工、制皮工、包餛飩工、下餛飩工4人總計叄仟元。
調料品配送與費用結算：調料是金師傅特色餛飩的核心，不論何種經營模式，調料一律由公司配送，每盒餛飩配標准量為12克，小袋包裝。供應價：每袋：包裝袋0.45元，散裝每12g為0.40元，油包：每袋：0.14元。
訂購調料原則：特許經營模式的加盟方訂料一般以對方工廠間餛飩製作日報表訂購，註明運輸方式，一律款到發貨。餛飩湯料配料標准請參照執行，不得自由變更。規定如下：
小料：12g/碗、油：8g/碗、香菜：20g/碗
榨菜：17g/碗、蔥：少許、水325g/碗
先期投資、加盟及品牌用費
❻ 加盟店是什麼意思它和一般店鋪有什麼區別
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❼ 加盟和連鎖有什麼區別
所謂的加盟就是加入別人的行業和銷售方式,需要支付加盟費用,還有品牌費,廣告費用等,需要銷售對方指定的產品和產品價格,自己承擔自負盈虧
連鎖的意思就是說,自己投資,自己管理,只是使用對方的門店名稱和銷售對方的自有產品,一般不限制你的價格和產品多樣化,不過也要支付品牌使用費和其他費用.
❽ 服裝品牌與加盟商之間如何實現共贏
提供以下幾個建議：
一、是否找准適合品牌的有實力的加盟商，是品牌發展的關鍵。 應在全國范圍尋找，以前品牌慣用的手法是藉助展會招攬加盟商，但現在，參與展會的品牌和專業人士眾多，雙方在展會現場的接觸時間短，針對性不強，因此，品牌不能只局限於參加展會招攬加盟商。終端高額的銷售業績，統一優異的店鋪形象，具專業水準的品牌網站，卓有成效的活動都是吸引代理加盟的手段。
二、多給加盟商一些支持與服務 造成加盟商不夠忠誠有以下幾個原因：品牌自身的發展使加盟商失去信心，對加盟商不夠關心；政策使加盟商遇到不能解決的問題。 加盟商於品牌的長久合作取決於品牌是否在不斷更新營銷概念和提高自身知名度、美譽度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等等；對他們日常的支持是否完善、系統、有效。常審視自身，常站在加盟商的立場和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導加盟商，才是解決提高加盟商忠誠度的症結。
加盟商自身也要改變觀念，不斷以新的思維調整經營策略，做出自己的反應，只有相互間更好的合作才能更快進入更高的層面。
一、認清自身的角色 加盟商需要與品牌加強有效溝通，加盟商一方面要立足品牌利益、維護品牌形象；另一方面也要學會從多個角度審視和提高自己經營水平、增強市場洞察力和強化自身的市場創新意識和服務意識。樂於從幕後走到前台充分展示自己的形象和實力，要善於利用各種平台來進一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的觀念更新，才能更適應品牌時代的市場發展規律。如果個別加盟商不能順應品牌和市場發展需要，那就會被市場淘汰出局。
二、正確對待品牌 加盟商必須有長期投資合作的准備。看好的品牌，一旦投資下去就要堅持不懈的做下去，不要因為品牌商在某季的貨品出現了與當地市場的偏離，就對該品牌失去信心。要及時將你發現的問題反饋給品牌運營商，以尋求妥善的處理辦法，盡量減少市場虧損。如果頭腦不夠冷靜，輕易放棄該品牌，另換門庭，改投別的品牌，這樣損失可能更大，當發現原來代理加盟的品牌在當地賣得很瘋，再想重新代理就沒有機會了，因為對方或許已找到了更合適的人選了。其實品牌就好像股票有漲有跌，要用長遠的眼光看待品牌，選對品牌長期持有，才會有穩定的回報。
三、明確發展方向 有實力的加盟商在准備選擇若干個品牌代理之前，首要考慮正在經營的品牌是否經營得比較穩定，其品牌的市場地位、市場飽和度與品牌增長的空間，自身是否從中總結建立了一套成功的運作模式及完善的內部人員管理制度；當然，是否有充足的精力與資金操作多個品牌是前提。多品牌經營可能會帶來大的經營規模，更可觀的銷售額及利潤，但相對風險也是較大的，經營成本與庫存也會帶來沉重負擔，也對加盟商的運營成本與管理能力有更高的要求。
對於加盟商有以下建議：
⑴做深做透現有的代理品牌，有計劃地拓展下線加盟商，充分佔有市場份額；
⑵多層次品牌代理策略，可以避免自身品牌內部競爭帶來的壓力。
靠高檔品牌帶來影響力，靠中檔品牌帶來利潤，靠一般品牌帶來現金流；利用現有的營銷網路有計劃的拓展，原有下線加盟商若不斷加盟更多的品牌，只會減少每個品牌的投資及分散精力。當然前提是要求代理商自身的策略、組織與管理水平及員工的業務素質有待進一步提升。 盡管品牌企業的經營思路和品牌運作理念隨著市場環境的變化而發生變化，但服裝品牌的發展卻離不開站立在市場拓展第一線加盟商的鼎力支持，品牌的傳播和推廣力度，品牌知名度的提高和美譽度的提升，很大程度上取決於加盟商的水平與能力。如果說原來的服裝批發只是做生意，那麼現在，加盟商則是在與品牌企業一起幹事業。品牌企業與加盟商需要的不僅是合作經營模式，而是在市場日趨規范的大背景下，建立一個規范、互信、完善、有利於共同發展、共同提高的緊密關系。
❾ 想加盟一個品牌不知道好不好請前輩指點一下哦
如何評鑒連鎖加盟系統
編者按】為了防止加盟後失敗，必要的事前評價不可缺少。
綜觀連鎖加盟
連鎖加盟往往是成功的捷徑，可是，美國每年仍有5%（約二萬五千家）的加盟店停業，在我國亦不乏有具知名度的連鎖業者，因經營機制不健全、資金周轉不靈倒閉，而令加盟店主遺憾的實例。因此，在進入體系前，須慎重思考以下六個問題：
一、 加盟關系如何開始
大部分的加盟關系多從既有的企業體產生。 當某個行業的業主獨立發展至二、三個店鋪時，通常會考慮運用別人的資金來擴張企業，而透過發展加盟體制，同意某個獨立業主用其特定商標、產品、服務或比系統時，就會產生加盟關系。而加盟授權者收取加盟金、定期權利金約定之種種費用。
二、 加盟市場有多大潛力
加盟連鎖為目前商界成長的手段。一九九一年全美加盟店數計五十四萬家，營業額為7，578億元，佔全美總零售額近三分之一，從業人數高達八百萬人，曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預測：至西元二千年，全美加盟市場營業額將達50%，可見加盟事業之發展前景大有可為，
三、 如何成為一名加盟者？
加盟首要步驟是確認各加盟體系的相關狀況。必須評估分析各個加盟體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然後再直接與該企業接洽，收集有關加盟簡介、說明書等資料，加以研判是否適合加盟。
四、 加盟前應知道什麼
在加盟任何體系前，加盟者應與加盟授權者及現有的加盟者接洽。接洽加盟授權者時，應要求提供下列咨訊：
（一） 同業間競爭狀況
（二） 加盟應繳各項費用明細表（加盟金、權利金、廣告費。。。等）
（三） 加盟者的資格條件（年齡、學歷、財力、地點。。。等）
（四） 初期投資成本（裝潢、設備、進貨。。。等）
（五） 停業或轉讓的條件與權利
（六） 合約的內容（期間、加盟金、權利金。。。等）
至於拜訪現有的加盟業者時，可請其提供下列資訊：
（一） 獲利狀況
（二） 加盟授權者與加盟者之配合關系。
（三） 投資狀況
（四） 加盟後常見問題（送貨、廣告、輔導。。。。等）
此外，還應抽空請教律師有關合約中牽涉法律層面之事項，以備日後之一需。
五. 新加盟者通常要繳納多少費用
加盟投資成本通常不低。以美國而言，初次加盟金因產業不同而介於美元5000-35000之間，每月權利金大約是月營業額的3-7%，加上月營業額3%左右的廣告費，此外，加盟者有時還須視實際情況支付月營業額的3-8%，作為設備、土地各建物租憑費。總括加盟的全部開辦成本，大約介於美元8000-400000之間。
六. 新加盟會成功嗎
加盟無法保證百分百的成功。然而根據美國商務部中小企業管理部門報告顯示，自1971年至1987年，只有不到5%的加盟店停業，但是卻有65%的小型獨立店鋪在五年內關店。因此只要新加盟者具有強烈的企圖心、良好的身體、品德、足夠的資金，再加上加盟體系的經營技術，經營一家成功的加盟店應是大有可為的。
二．如何評鑒連鎖加盟體系
想要進入連鎖加盟行業，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹慎評估連鎖加盟系統，方不致結錯連理，迭生報怨。由過去的實例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財務危機、信用擴張、轉投資失敗等種種原因，一夕間豬羊變色，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯鄂不已、無語問蒼天的加盟主。
想要參加加盟前，必須清楚的知道自己的出發點是什麼？是著眼於連鎖加盟總部的知名商標？或是發展加盟店所需的時間較短？擬或是其快速有效的累積管理經驗？這些加盟主事前的期待，未必能與總部所提供的好處相吻合，因此如果能以滿足加盟主最大的需求為考量，可減少日後的抱怨產生。
經過統計，參與加盟經營的好處，可歸納出以下幾點：
1. 加盟系統可提供吸引顧客的知名品牌。
2. 發展加盟商店需時較短。
3.加盟系統提供已驗證過的事業經營公式。
4.管理經驗累積較為快速有效。
5.可接受訓練，增加日後自行經營本身事業成功的可能性。
6.比受雇領薪有較大的工作滿足感。
7.比個人獨立經營的風險較小。
8.享有較低廉的進貨成本
9.比受雇領薪有較多的獨立自主性。
10.透過加盟系統，事業較易擴大。
11.時勢所趨，可免於被淘汰。
12.投入心力較獨立經營為少，較為輕松。
13.加盟商店的開店成本較獨立店低，
14.參與加盟較獨立經營獲利多。
至於評佑加盟連鎖的方法眾說紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖加盟協會（IFA）提出的四個評估項目最肯參考價值。即一、財務績效、二、公司成長和管理品質、三、公司穩定性、四、加盟總部與加盟店的相處品質，又可分為加盟本部的態度和服務、加盟總部與加盟關系的評價。
美國最近三千不同產業的加盟體系，經營最佳的前二十五名，是根據前述四個項目做評估，而其中最重要的首推加盟總部與加盟店之間的相處關系。所謂好的開始是成功的一半，如果能對於目前現有加盟系統所呈現的問題瞭然於胸，不是抱持過高的期望，相對可降低失望的比率，目前現有加盟系統所呈現的問題如下：
1.加盟系統內維持標准、一致的程序與控制有其困難。
2.獲利情況不如預期理想，
3.加盟者過分依賴加盟業主。
4.加盟系統缺乏適當的加盟者
5.缺乏適當立地條件的店面
6.加盟者遭強迫向特定的供應商進貨
7.政府未定立法，造成經營上的困惑。
至於公司的成長、管理品質與財務績效，都可由其營運狀況判斷其可存活多久，有成長的公司才能保持商品創新與競爭力，而公司的穩定性則可透過報刊雜志或由廠商處發現狀況，一個店數不穩、人員流動率大、財務亮紅燈、加盟主信心指數不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要加盟主事前多花心思用心打聽，將可以免於日後合作產生的恐懼。
在此提供更進一步的連鎖加盟系統評估項目，以作為加盟主診斷連鎖系統經營體質的參考。
一、 綜合評估： （一）產品或服務，（二）連鎖范圍，（三）既存店狀況，（四）加盟店歇業原因，（五）新產品及服務發展趨勢，（六）競爭態勢，（七）加盟店分布型態，（八）加盟條件內容。
二、 連鎖加盟本部：（一）名稱、地點，（二）是否上市公司？（三）若非上市公司，負責人信用狀況如何？
三、 財務及法律：（一）專家咨詢----法律、財務、經營管理，（二）加盟成本分析---開業資金、給付總公司費用、那些費用可以退還？（三）財務支援---本部是否提供資金給加盟主？利率多少？
四、 教育訓練： （一）初期訓練---期間？費用？訓練課程，（二）後續訓練---訓練課程？費用？
五、 市場行銷： （一）如何銷售產品或勞務？（二）如何獲得銷售指南？（三）誰是目標客戶？（四）本部廣告預算如何？--預算、媒體，（五）對加盟店提供何種廣告促銷？
六、 總部的協助：（一）經營者與管理者是誰？（二）有哪些服務部門？（三）是否有專人協助經營指導？
除此之外，美國業者還就合作提出一套核對項目。
一、 加盟者須支付多少權利金？
二、 加盟者可獲取保種程度的技術？
三、 加盟者須支付多少投資額？
四、 加盟者能否接受加盟總部的管理規則？
五、 加盟者對營運所能控制的程度（如：原料采購、銷售配額等0
六、 加盟總部所提供產品的市場價值？
七、 群眾對此加盟的認知如何？外在聲譽如何？
八、 加盟總部是否提供廣告宣傳？
九、 加盟總部對加盟者所能提供的服務為何？（如：商圈調查、訓練、維修等）
十、 加盟總部對結束與加盟店合作關系的政策和條件。
十一、 加盟總部終止契約或不再與加盟店重新續約的頻率。
十二、 加盟體系過去有關法律方面的紀錄。
十三、 加盟合作的時效。
十四、 對加盟合作失敗機率的評估。
十五、 加盟總部對直營店和加盟店的政策有保差異？
十六、 加盟總部對加盟店販賣商品的政策。
十七、 加盟總部對維護加盟店的商圈的政策。
十八、 加盟後第一年及第五年的獲利能力。
在介紹了幾種連鎖系統評估項目之後，最重要的還是要加盟主事前多了解，多比較，多一分事前准備的功夫，可免於淪為加盟失敗者。
❿ 連鎖店如何管理財務呢
與其他一般商店一樣，連鎖店的資金周轉也極為重要，正確的資金周轉，不單是資金的籌措，還要扎實地管理日常的資金收支。按照帳簿，正確地預測什麼時候需要多少資金，有計劃地籌措使用資金，使將來不致發生資金困難，是維護連鎖店信用和形象的保證。為使資金有計劃地周轉，必須做好以下工作： 1.確實管好現金和銀行存款。連鎖店應編制每一期間現金剩餘與不足的情況，編制現金預算，規劃未來的現金流入量和流出量。 2.確實掌握借貸關系，正確地預算銷售計劃中將來的收款和付款，把必要的營業費用估計好。 3.整理好資金周轉表，計劃好長期和短期的收支計劃。 4.為保持收支平衡，要研究籌措資金，延長支票和賒購支付期限的對策。 （二）大力推行電腦化存貨控制系統 連鎖店作為一種新型的零售商業形式，一切要有現代化的管理手段和經營手段，傳統的商品庫存、價格及類別管理已不再能適應現代連鎖店資產、財務管理上的要求，已有越來越多的公司應用電腦化存貨控制系統來控制存貨量，而連鎖店，尤其是超市條碼的運用特別適合存貨的電腦化管理。連鎖店的顧客將其所要的物品到櫃台結賬時，收銀員將每件物品通過電子讀碼，以便將貨物已被買走的信息傳達給後台電腦，而電腦在收到訊息後就會立即將該物品的庫存量調低，並且當存貨量已降到再訂購點時，電腦就會印發訂單給供應商以補充存貨。連鎖店總部受到供應商交來的貨物時，電腦再向上調整庫存量。這樣，對連鎖零售店與供應廠商兩方面都帶來了便利。如日本「花王」與零售網點電腦連網後配置了機器人管理商品分配、包裝，及時交由運輸部門送到零售網站，及時保證了供貨，同時也提高了企業銷售額。因此，在近年日本經濟不景氣的情況下，「花王」仍保證了領先增長的地位。 （三）積極開拓籌資渠道及新的合作形式 資金的籌措是連鎖業發展的一個關鍵，發展中的連鎖業要積極開拓籌資渠道及新的合作形式。當然，借鑒「肯德基」國際連鎖集團採用的發展「特許加盟」連鎖店的策略，也是國內連鎖店開拓發展的一個很好的方法。總部在出賣特許權獲得一筆可觀的特許費用外，通過加強管理，還可獲取一定百分比的管理費用。當然，首先要創造一個象「麥當勞」、「肯德基」那樣響的牌子，具有較高的無形資產價值，這樣，可在合作中科學、合理地提出無形資產投資的股份比例。上海華聯超市公司已在這方面作了可貴的嘗試，一些便民連鎖店通過政府部門的協調幫助，也吸引了不少加盟連鎖店，對壯大企業實力發揮了積極的作用。 （四）抓緊高級財務人員的培養和管理 連鎖店是現代化的零售企業，需要大批的現代化管理人才，特別是復合型人才。人才的缺乏是日益影響連鎖店發展的一大因素。從事連鎖店事業的人才，尤其是財務方面的人員需要學習很多更新的東西，現在開辦連鎖店的同時，也正是這批人才形成的階段，連鎖店有意識地為商店物色人才。 發掘培養的途徑：一是「發掘至上」，可以從本企業物色、培養專門人才，這類人才對企業熟悉，有感情，穩定性也較高，可外派進行培訓、考察，使其超常發展、迅速成為本企業財務及其它部門中堅力量。二是「築巢引鳥」，招聘或禮聘海外考察、學習歸來，對連鎖業經營管理熟悉有研究的專業學者，讓他們來指導企業發展，「拿來主義」可省去不少盲目探索的時間。三是「雙向交流」，可與有關財會院校訂立雙向交流合同，讓院校為本企業負責職員、財會人員的培訓提高，又每年吸收院校畢業生加盟企業，院校教師也可定時來企業帶職實習。