A. 如何開好一家好臉面化妝品連鎖加盟店
化妝品連鎖店可以說是經濟發展的產物，以往只能在大城市才能看到它的身影，如今就連城鎮鄉村都比比皆是。但這一業態發展至今，面臨的挑戰越來越大，各渠道的沖擊也讓專營店在競爭中更加註重自身的提升。資深專營店研究專家為你從五個因素分析，手把手教你如何開好一家化妝品連鎖店
一、門店形象
現階段零售連鎖的發展還未完全成熟，傳統的化妝品店大多是夫妻店、精品店等，存在管理不規范、門店形象差等問題。眾所周知，彩妝是色彩鮮明、時尚亮麗的，其品牌都有良好的形象。
在陳列上，彩妝應該有專門量身訂做的形象櫃，除了供產品陳列的後櫃，還有提供樣品展示和試妝的前櫃，形象與眾不同，成為店中的亮點，才能吸引顧客駐足。只要門店形象和設計風格完全統一，高雅端莊，大方得體，必定能給顧客留下一個良好的外觀印象，為拓客和留客做好鋪墊。
二、系統培訓和團隊管理
天時地利人和，人是最根本最關鍵的因素，在營銷中起著不可或缺的作用。系統培訓包括招聘、培訓和考核三個環節，通過培訓和規范化管理形成一支訓練有素的隊伍，這是彰顯專業性的前提，是展示團隊魅力的關鍵，是成功銷售的保障。
一家成功的化妝品離不開良好的服務，而服務的好壞與促銷員的專業與否直接掛鉤。不可小覷促銷員的作用，首先，他們是門店或企業的代表者，在顧客的眼中代表著商店的服務風格與精神面貌。其次，他們是信息的傳播溝通者，對產品的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，提顧客解疑答惑。
再次，他們是顧客的生活顧問，必須要充分了解所售產品的特性、使用方法、用途、功能、價值，為顧客提供最好的建議和幫助。最後，他們是門店或公司與消費者之間的橋梁，能及時反饋顧客的意見和建議，以便公司制定更好的經營和服務的策略，以滿足消費者的需求。
三、商圈評估
目前國內知名化妝品專營店如屈臣氏，大多聚集在一線城市的一二線商圈、二線城市的一線商圈。試問一家新店何來競爭力與化妝品龍頭老大相抗衡？
恐怕只有被打壓的份兒了。倘若逆向思維想一下，把店鋪選址定在一線城市的三四線商圈、二線城市的二至四線商圈以及三線城市的一至二線商圈。這樣一來，既避免了知名大企業的直接競爭沖突，又填補了市場的空白，何樂而不為？
其次，人流量在此同樣起著舉足輕重的作用，與銷售成正比關系。有了良好的商圈和人流量還不夠，開間間接影響人們進店咨詢、購買的慾望。
還有，不可小覷周邊同類有關聯性品牌的作用。同類有關聯性品牌，通俗點來講就是指能叫得上名字的有一定知名度的品牌，譬如阿依蓮、達芙妮、KFC等等，這些品牌的顧客也許就是您的潛在顧客。
四、宣傳推廣和火爆開業
宣傳推廣的方式多種多樣，最為常見的是開業前造勢、店員統一服裝展示、電視等媒體插播廣告、開業活動、直面營銷和異業聯盟等形式。大量的宣傳推廣有利於提高連鎖店和產品的曝光率、擴大知名度，從而達到火爆開業門庭若市的效果。
成功靠的不只是運氣，方法和努力很重要，要想開好一家化妝品店，就要掌握其成功的方法，這是一個自主創業的路程，只要選擇是對的，方法是正確的，呢這條路就不怕路遠，因為總有一天會成功，或許就在你努力的明天。
上文參考答案來自：http://www.haolianmian.net/jiamengjingyingguanl_18825.html
B. 化妝品品牌加盟店如何做好店內導購工作
2012年，中國居民的消費水平在不斷的在不斷的提高，很多女性對化妝品的熱愛和護膚品的需要，導致了現在人們對美容化妝的消費也是逐日增加。在這樣的前提下，中國美容化妝護理品市場的利潤也是越來越大，每一年都在逐步增多，利潤的增加也會導致了競爭者的增加。在這樣競爭的市場環境下，作為一個品牌化妝品加盟店的投資者，怎麼樣才能經營好一個美容化妝品店的呢?應該怎麼樣去做，才能夠在這么激烈的競爭中贏得市場競爭呢?這個也是化妝品行業新手最最關注的一個話題。現在，
品牌化妝品加盟網
�0�2當一個消費者進入到你的化妝品店，但是不知道要買什麼美容化妝品好，這個時候，導購的重要性在這個時候就能體現出來了。店鋪的導購人員或者是銷售人員就要做好檢查貨品的擺放位置，讓消費者看起來心情愉快，賞心悅目。那麼有沒有一種讓人感覺到新奇的導購方式呢?有很多的店內促銷人員遇到顧客就完全不顧顧客的感受，就在旁邊一直滔滔不絕的介紹自己的產品了，產品的特性。質量、價格等等這些說了一大堆，其中還用了不少顧客都沒有完全聽懂的行業術語，這樣就是一個專業的導購人員了嗎?錯了!咱們不說遠的，就說小編有一次經過白鈴蘭化妝品加盟店，遇到的導購人員。在那裡，小編真實的感覺到自己當消費者想要了解的東西了，因為白鈴蘭是國內的知名品牌，所以的導購員都會經過了總部的相關培訓，非常成熟的導購體系了。讓人覺得最舒服的地方就是消費者看到這個產品，能夠為自己帶來什麼好處，單憑這點，已經是有不少消費者就對白鈴蘭產生了非常滿意的好感了。對身處美容行業的導購員們，必須要記得這幾點：第一：聽。你需要通過跟顧客的交流，必須要了解到消費者是需要的是什麼產品，而是在銷售產品，針對性的銷售產品，而不是產品的發布會。第二：導購人員賣的不是產品，而是服務，服務讓顧客覺得他得到的比他付出的還要多。
�0�2導購員在店面的重要是已經是無須用語言去解釋了，在銷售自己的服務的同時，產品的特點、性能、優點、特色只是讓消費者能夠直觀的感受到產品帶來的好處而已。導購員完全能結合情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進行師范，將這些靈活的運用到一起的話，那麼就能夠創造出更大的奇跡的了。
特別是對品牌化妝品加盟店來講，沒有好的產品，只有好的服務。商場如戰場，想要在同行中取勝，那麼就要前期做好充分的准備，掌握好必要的銷售技巧，多點學習白鈴蘭
化妝品品牌加盟店
的導購員的促銷技巧，靈活的運用到實戰上吧。
C. 請問尚品尚惠國際性化妝品連鎖賣場招商加盟的特色和優勢在哪裡
尚品尚惠國際性化妝品連鎖賣場招商加盟的特色:
來自SPSH-尚品尚惠的體驗，即意味著自由、卓越、情感和大膽，當然還有無窮的樂趣：在開放和具有現代風格的SPSH-尚品尚惠店鋪里，顧客可以自由地探尋嘗試各式各樣出色的產品，如護膚、美容、沐浴、身體護理及護發和香氛等；SPSH-尚品尚惠供應第一流的品牌，無論是品質和數量都是卓越和無以倫比的；而SPSH-尚品尚惠專業的店員會在身邊鼓勵顧客大膽地嘗試最新最好的產品，顧客由此可以體驗到一種因美麗而帶來的無法言喻的喜悅情感。
尚品尚惠美容顧問，這是尚品尚惠整體體驗的一部分：她們是受過最好培訓的，擁有淵博知識的專業美容顧問團隊。尚品尚惠的美容顧問們都是在「SPSH學校」受過專業培訓，能夠准確辨別皮膚類型，了解皮膚物理結構的專家，同時她們也都是化妝高手，並且還熟練掌握香水調配技巧――更重要的是，她們知道如何引導消費者，教她們使用能讓自己達到最完美狀態的產品。
SPSH的精彩之處，就是為顧客提供了既有啟發性又充滿了樂趣、獨一無二的購物體驗！護膚品的世界讓來自世界各地最新的肌膚護理產品使你的身心宛若重生。SPSH靈活的銷售方式與傳統截然不同――她簡約開放的店堂風格更讓產品一目瞭然、毫無阻隔。
快來感受一下尚品尚惠高級化妝品不是被擺在玻璃櫥窗後，而是以美妙的開放形式讓您盡情觸摸和嘗試的感覺；來體會一下您的每個感官都因這令人愉快的聲音、顏色和氣味而興奮；來品嘗一下沒有任何壓力的自由探索、自由嘗試、自由選擇的購物環境！
尚品尚惠國際性化妝品連鎖賣場招商加盟的優勢:
(1)品牌知名度
尚品尚惠品牌從創始至今、從紐西蘭到中國,已具有多年的發展歷史;尚品尚惠作為國際品牌化妝品的時尚賣場,已經成為眾多中國投資者的首選對象之一,知名度不斷攀升。據權威調查報告:品牌支撐的加盟店與無品
牌支撐的加盟店相比,成功比例是20∶1;品牌知名度是投資加盟事業的最堅實後盾。而擁有強大的穩定的顧客認同和熱愛,更是尚品尚惠品牌的核心價值所在,越來越多的顧客對尚品尚惠所倡導的文化,深感認同和樂意追隨。
(2)完善的管理機制
尚品尚惠公司架構完善,管理體系完備,並因應連鎖經營特色,建立了一套營運能力、管理水平、服務意識都很完善的內部運轉機制,強化各部門的功能績效,優化企業資源配置,建立總部對分部及各加盟店的管理控制體系,重視培養高素質的「尚品尚惠人」,有效和規范的企業管理,更有利於保障加盟者的投資收益。
(3)穩定的供應鏈整合管理
21世紀,連鎖事業強調的不單單是穩定的物流管理,而是更具優勢的供應鏈整合管理;供應鏈是物流管理在深度和廣度方面的擴展。我們能夠進行並實時操控涉及采購、加工、製造、運輸等過程的全部全部物流管理活動,協調與涉及供應商、加盟店之間的和諧協作。成熟的供應鏈體系,使尚品尚惠的事業更具核心競爭力。
(4)完善實用的培訓課程及體系
尚品尚惠會根據不同的培訓對象定期舉行不同級別的指導性,實用性較強的培訓課程,通過培訓,使所有不用同級別的尚品尚惠從業人員,都能緊跟總部發展的軌道,並有效提升經營管理能力和銷售服務技巧。完成的培訓機制,使無論投資者還是從業人員的水平都可以在不同時段獲得不同程度的提升,從而可給各加盟店的投資人員帶來直觀的收益。
(5)嚴謹細致的店鋪營運管理
尚品尚惠是在統一的管理和銷售系統下,以專賣店和大賣場形式經營的有完善組織的企業。從店鋪設計到零售店鋪開業籌備、貨品庫存、資金周轉、店員招聘、店員薪酬激勵、店員培訓、店員日常銷售運作,都有統一的及行之有效、可以同步復制的具體制度和措施,令加盟者免卻後顧之憂。
(6)公平透明的價格體系
尚品尚惠的全國代理區域的清晰劃分及統一透明的價格體系清晰的區域經營權的監控,及透明、統一、公開的價格體系,可有效遏制市場的混亂,確保經營者的基本利益和產品銷售,店鋪拓展的井然有序、公平合理。
(7)多渠道的宣傳推廣
為了打造強勢品牌,富蘭客林展開了全方位的整合傳播,包括形象宣傳片、知名雜志廣告、網站傳播、終端促銷等多渠道的推廣方式,宣傳力度強。
(8)財務系統電子信息化
尚品尚惠已與國內首屈一指的軟體公司合作,量身定做一套適合連鎖零售經營模式的電子信息管理系統,逐步實現全程信息化,讓每一個加盟者都能在有效的、簡化的數據分析、統計下經營運作,讓一切的庫存資金、產品、銷售情況、投入產出利潤回報都瞭然於心,讓投資人清楚明白地賺錢和經營。
(9)專業的策劃隊伍
尚品尚惠總部培養了一大批專業化的管理人才,能將成形的管理模式在加盟店中有效運作、督導並監控。我們有強大的市場分析能力,能迅速適應市場的變化。我們有強大的具備戰略眼光的隊伍來推進新產品的研發和投放市場,來自各地專賣店及消費者的銷售和使用反饋,使我們更有效地完善產品和服務。
D. 化妝品專營店如何提升銷售業績 詳細
如何健康生存，如何壯大發展，無一不是每個化妝品店老闆朝思暮想、亟待解決的問題。我國的化妝品店在早期的輝煌之後，面對市場環境不斷變化的影響，許多有志之士為了早日突圍，已經把提升化妝品店的業績作為近階段的主要工作。 一、我國化妝品店市場現狀 當前，我國的化妝品與化妝品店爭奪市場的主要銷售渠道有商場、超市、美容院、葯妝店，目前各渠道不斷增強自己的競爭力，加強產品品牌的供應系統，完善對顧客的服務，造成對化妝品專營店的競爭日益加劇，從而導致消費者的分流，這是化妝品店渠道必須面對的競爭局面。 但目前在各地，尤其是在東北區域，珠三角區域，長三角區域，某些省份的局部市場，化妝品店經營面積總和與其他銷售渠道化妝品的經營面積總和相比，已是平分秋色;加上化妝品店的便利優勢，化妝品精而全，滿足顧客的可選擇性，專業的銷售服務已經將化妝品專營渠道與其他渠道區分開來，化妝品店的銷售氛圍已經影響了區域當中的顧客化妝品消費習慣，讓顧客已經習慣了去化妝品專營店購買化妝品，形成化妝品店的競爭優勢。 化妝品店在市場上立足已經有十來年的時間，店面經過多年市場的積累，通過長時間的沉澱，市場的檢驗導致洗牌階段已經過半，格局分明，目前呈現兩極分化的情況：店面強者愈強，弱者愈弱，好的產品品牌大多已經進駐到好的店面中。優秀的店面已經打造出了店面的自身品牌，結合店內的產品品牌，在當地已經形成龍頭效應。這樣的店面做促銷有效果，員工忠誠度高，顧客流動率低。當顧客資源也已經往好的店面聚集，新店就越來越難開，競爭格局已經鮮明的兩極分化。 目前化妝品店之間的競爭通常都是一些惡意競爭，因為在終端市場想要發展，想開發新顧客群體需要更多的投入，而爭奪現有顧客群體則簡單多了，通過打折、特價、買贈，希望吸引其他店面的現有顧客群體，雖然可能沒效果，但不做又不行。這種惡意競爭正在導致化妝品店的集體信譽下降。 我國化妝品店現已到了百家爭鳴的階段，競爭越來越大，自然發展中的困惑越來越多，如何生存，如何發展，小店如何變大店，大店如何變強店，單店如何往連鎖發展都是各位店老闆每日在思考的問題，而這一切的關鍵，在於化妝品店業績的有效提升。 二、如何有效提升化妝品店銷售業績 店的業績越高，我們可能獲得的利潤也就越高，追求利潤是每盤生意的最終目的，因此，如何有效提高化妝品店的業績，是我們要探討的最重要問題。而要很好地提升梵美詩化妝品店的業績，必須做好以下幾個方面的工作： 1、具備有一定目標消費者人流量的店址 目標消費者人流量的多少，決定了成交率的多少，也決定了這個化妝品店生意的好壞。人氣旺，購買力強，生意自然好，這是千古不變的事實。開店選址的好壞，是化妝品店能否提高銷售量的根本所在。有市場的需求，才有生意的成功，因此，我們的生意，就是要滿足更多的人的需求，讓更多的人來消費我們的產品。化妝品店要開在目標消費者人流量最多的地方，這樣我們的目標才能更輕松地達成。 2、具有良好的梵美詩化妝品店形象 有了好的地點，同樣需要一個好的店面形象，不但可以讓從專櫃前的目標消費者駐足，甚至可以吸引到50 米以外的消費者好奇地前來觀看停留選購，只有消費者停下腳步，就增加了成交的機會，這就是眼球經濟的效應，消費者感興趣了，購買才有可能，交易才能達成。 因此，良好的化妝品店形象的建立和加強，是爭取到更多生意的重要因素。 3、有吸引消費者眼球的梵美詩化妝品產品陳列形象 當目標消費者在店前駐足的過程，也就是消費者在評估這個品牌是否值得她花錢購買的過程。首先進入她眼裡的是產品的陳列形象，一個好的生動化陳列，不但可以隱藏某些產品的缺陷，還會讓人有購買的沖動，這樣，成交的可能性就會變得很大。 因此，銷售情況好的產品焦點化陳列、主推產品的重復性陳列、形象產品的單獨精品陳列、以及分品牌、系列、價格等等的陳列方式都變得非常重要。 4、能滿足消費需求的高品質梵美詩化妝品 消費者的沖動可以產生購買，但更多的消費者對產品的本身所帶給自己的作用是什麼更感興趣，每個產品都有自己獨特的功能性特徵，一款時尚的化妝品，可以給使用的消費者帶來時尚的美感，讓人感覺品味非凡。而一款功能性很強的專業性化妝品，他能滿足專業人士的專業需要。因此，每款產品的不同功能都是它的賣點，當這個賣點成為消費者的核心需求時，購買的成功率就大大加強了。 5、良好的梵美詩化妝品品牌的美譽度和知名度 品牌的美譽度和知名度，也是決定目標消費者是否購買這個產品的關鍵性因素。一個品牌在沒有美譽度和知名度時，產品的質量不過關，經常出現這樣那樣的質量問題，出了問題，又不願意承擔責任，對消費者的利益根本就不放在心上，這樣的品牌，消費者是不敢也不會去購買的，最後被市場淘汰出局就成了必然。 6、提高梵美詩加盟店售貨員的銷售技能 品牌的美譽度和知名度可以讓銷售事半功倍，而售貨員的銷售技巧則是最終促進成交的關鍵所在。一個懂得品牌產品知識、銷售技巧的售貨員，加上良好的服務態度，消費者在獲得這樣的優質服務情況下，是很容易產生購買行為的。現在的消費者都很在意夠購買的過程，而這個過程也是讓消費者產生第二次購買的理由。因此，良好的品牌消費體驗是培養忠誠消費者的最有力武器，而一群訓練有素的售貨員可以使店鋪的生意大幅提高。 7、強有力的梵美詩化妝品終端市場推廣 對於化妝品店的經營者來講，一定要明白，促銷是一柄雙刃劍，一不小心就會傷到自己。因此，品牌的運營者，基本上不提倡做經常性的促銷，但在適當的時候，如有一定關聯的事件發生時，可順帶地進行促銷，或者在重大的節日期間，可以變相地促銷，但盡量不要涉及到打折或是現金促銷，贈品可適當採用，更多的應該是與體驗式的互動營銷為主，讓消費者在購買的過程可以有很多的體驗與品牌聯想，這樣的銷售促進才能達到銷售品牌產品的目的，只要用好促銷這一工具，可以很有效地達成營業目標。因此，要迅速而有效地完成目標銷售量，科學的終端促銷推廣方法是不可忽視的好辦法。 以上幾個方面，是提升化妝品店銷售業績必須注意的環節，只有以上這些方面能夠做到相互補充，相互促進，快速提升化妝品店營業額的經營目標才能有效達成。 三、提升梵美詩化妝品店業績的最佳途徑 提升化妝品店的銷售額，無疑是店老闆最關心的問題，也是化妝品店經營的核心。化妝品店經過十幾年的發展，已探索了很多提升業績的途徑。筆者在這里要向大家介紹的是提升化妝品店業績的最佳途徑，概括來說，有如下兩條： 第一，增加新客戶 增加新客戶，是化妝品店提升業績的根本。化妝品店的高盈利源自於眾多的有效客戶，增加新客戶可以通過下面幾種方法來實現： 1、加強宣傳力度 化妝品店可在當地的報紙、雜志投放廣告，或者派發宣傳單張，以此來提高化妝品店的知名度，擴大店的影響力。 2、合理的產品定位 消費者的消費層次不同，產品的定位也應該有針對性。產品的定位應結合當地的消費水平和消費能力，進行准確定位，才能最大限度的爭取更多的有效顧客。 3、通過老客戶帶新客戶 老客戶對產品的忠誠度一般都很高，通過老客戶的口碑引導新客戶進行消費，常常能起到事半功倍的效果。老客戶帶來新客戶，化妝品店給予老客戶一定的物質激勵，這是增加新客戶的慣用方法。 4、加強促銷員的親和力 化妝品是奢侈品，不是必需品，因此消費者的購買慾望需要激發才能產生購買行為。有親和力的促銷員，有助於引導消費者進行消費，從而為化妝品店增加更多的有效顧客。 5、實行會員制 實行會員制，是終端零售商的銷售法寶，是化妝品店穩定老客戶，增加新客戶的最普遍方法。 第二，提高單客單次購買量 在價格不變、客戶基本穩定的情況下，要提升化妝品店的業績，只有通過提高單客單次購買量來實現。可以這么說，哪個品牌商的商業模式把提升化妝品店業績作為核心，那個品牌商就能獲得巨大成功。長期的探索和實踐證明，提高單客單次購買量可以從下面幾方面入手： 1、引進差異化產品 由於當前化妝品店的產品存在嚴重的同質化，琳琅滿目的產品，雖然五花八門，但使用效果卻非常接近。這樣即使消費者在店裡產生購買行為，購買量也極為有限。因此，引進差異化產品有利於提高顧客的購買量，如在化妝品店裡引進香水、彩妝等具有特色的產品，可以大幅度的提高單客的購買金額，這也是近三年來彩妝品牌之所以極為輝煌的原因。 2、運用正確的皮膚理論知識 實踐反復證明，導購員通過相關的器具為消費者診斷皮膚狀況，同時運用專業嫻熟的皮膚理論知識與消費者進行專心致意的溝通，可以大幅度提高成交率。 3、加強贈品活動 當消費者購買產品的量達到某一程度時，相應贈送體驗裝或其他產品，這樣利用客戶貪小便宜的心理，也可以促使單次購買量的提升。 4、靈活運用連帶銷售 利用產品效用的互補性和差異性，可以建議顧客在購買某種產品的同時，連帶購買其他輔助產品，這樣不但可以加強使用效果，還可以提高單客單次購買金額。 5、巧用主打產品 主打產品擔負著沖擊市場的重任，其重要性不言而喻。作為主打產品，一般都是一個品牌里質材、價格和效用結合得最好的產品或系列，導購員利用主打產品的獨特功效，有針對性的進行推薦，也是增加單客購買量的常用方法。 總而言之，要提高化妝品店的銷售業績，增加新客戶和提高單客單次購買量是目前最好的途徑。可以單獨運用，也可以配合著運用，只要恰到好處，就一定能凸顯巨大的威力，從而全面提升化妝品店的營業總額。 四、提升梵美詩化妝品店業績的發展核心 化妝品專營市場銷售格局經歷了幾次變化，從「皇帝女兒不愁嫁」的階段到「酒香不怕巷子深」賣方市場階段，再到「好貨也要勤吆喝」的買方市場階段，再到現在的「以消費者 需求為核心」的推銷銷售階段，隨著消費者消費觀念的不斷發展而不斷變化。化妝品店想要在市場區域中占據優勢，就要順應並引導著消費者的消費觀念。 現在的化妝品店要想做好業績提升，必須根據市場區域中的顧客進行分析，打造提升業績的發展核心---給予顧客真正的價值，滿足顧客的需求點，不同顧客群體的需求點不同，在區域市場中要打造最適合的價值，來滿足目標顧客群體。 成功的梵美詩化妝品店有著清晰的經營思路，並有著完善的操作系統，怎麼樣才能將資源優勢充分發揮，轉變成市場價值，提升業績只是一個新台階而已。但對於更多的正在迷茫中的梵美詩化妝品店來說，怎麼樣提升業績則是一次蛻變，從弱到強，從小到大肯定有一個艱辛的過程，但只有去努力才有機會成功。
E. 化妝品代理怎麼做 化妝品加盟店開店五步走
一、經營模式的確定
化妝操行業銷售渠道未來的發展，應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場的專櫃的是高真個路線，吸引一些高消費的群體;
超市他們是大而全的發展思路，產品包羅萬象，以出售產品換取利潤;而化妝品專賣店要想成功經營，必需走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除
了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
假如確定要開一家化妝品專賣店，那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營一個品牌的化妝品，仍是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚
品外，是否還要店鋪中加入一些糊口護理用品(好比洗發水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養食物等。假如經營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進
貨渠道。
二、品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)
單一品牌的化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。好比雅芳的專賣店、果
素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心贗品、水貨以及貨源不足
等題目。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要輕微高一點。
還有一種就是自己開店，自己來進貨，但這樣子相對來說，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當然，除非你一開始就定位於銷售假冒或者水貨品牌化
妝品)。開這樣的店，應該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失良多。並且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點上風，就是經營的產品品
種會非常的豐碩，化妝品、彩妝、糊口用品、飾品什麼的都銷售。
但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會丟失。(這樣的店，進貨大家就各顯神通了)
另外，最近市場上還泛起了一些所謂的化妝品品牌折扣店，以2-3折的低折扣價格提供著名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個著名的化
妝品牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的產品以2-3折的價格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們。
三、店鋪選址
好了，品牌在心裡選好了、經營模式確定了、進貨渠道也有保障了，那麼就該選址了。
選擇經營地址，非常重要，一個好的商鋪，你的小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容：
1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區;(好比：北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等地方)
2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區;(假如你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方不錯)
3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領群體; 4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
四、店鋪裝修
地方選好了，就開始要裝修了，假如你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖，根據公司劃定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，用
度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整
齊，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。
五、首次配貨(或者進貨)
假如你是加盟店則可以跟你的總部客服部分一起溝通適合你當地銷售的產品，由於每個地方的環境、天氣、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨
不是很准確，但一般來說，假如你是加盟的品牌，那麼他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險長短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批
發市場進貨，那開始可就要思索清晰了，自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手裡了。一般假如你是加盟的品牌，他
們會給你一些相關產品的折頁，讓你開業或者日常營業中發給消費者。
六、店鋪布置
關於店鋪的布置就未幾說了，你要是加盟店，就按照總部的指導來做，假如你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很
有學問，價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會以為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃，促銷的產品適合多擺
一下，把他堆放多一點。
七、職員招聘
假如你的店鋪不是很大，加上你，再招一個員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇，但在上崗前一定
要讓她認識你店裡銷售的產品，了解產品知識，這樣給顧客講起來，就不會有題目了，由於您要知道，您是意見領袖，您和銷售職員要教育顧客該使用什麼樣的產
品，如何使用產品。銷售技巧和專業知識的把握對您的銷售業績有很重要的影響。
八、開業大吉 辦照
假如你要是賣營養保健食物則需要辦理衛生許可證，你的店員要辦理健康證。好了，經由一段時間的預備，該開業了，開業的預備工作一定要充分，不要
著急開業，要等所有的預備工作辦妥。
開業一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，好比DM要發一下、廣告根據城市的情況適當做一些(北京、上海的MM就不適合在報紙上做廣告，太貴
了)。有前提的話，還可以在地方電視台做一些字幕廣告或者形象開業廣告。開業一定要做一些優惠流動，好比進店贈予禮品、買產品打8折等，或者滿多少送什麼
東東等。當然禮品要有特色，要適合MM們的需求。另外，開業的時候要發動你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店裡買產品。但剛開業的時候，由於
好多事情需要認識，要磨合，千萬不要忙中出亂。
選址：「開一個化妝品店的投入不高，入門門檻低，但要想經營好化妝品店，除了要選擇好品牌和貨源外，還必須要懂得化妝美容的常識。能夠根據不同
的季節向不同膚質的顧客推介合適的產品。」除此之外，化妝品店的選址也很重要，如果在商場里開店，店面一定要選擇在電梯、出口等顯眼地方，如果是隨街商
鋪，盡量選在中高檔小區旁邊或市中心的地段。選擇在人流量較大的地方，提高成交量，獲取更大的利潤。
如何開一家化妝品店?投資與收益：隨著店裡的生意越來越好，可以考慮做網店，實體網店一起賣前期的投資大概需要10萬元左右，其中包含：房租，
水電費，進貨，店面裝修，等等各方面。合理的經營的話，不到一年就可以收回成本，按照每個月月租1000元，每個月差不多都能賺3000多元。也就是說，
只要長期的做下去，利潤會越來越高。
品牌選擇：大家都知道，化妝品的品牌很多，而且工恩能夠不一樣，不過每個牌子，基本都是全套的功能，挑選幾個名牌的做，賺錢就更加容易了!如果
在高檔商場里適合做名牌化妝品，在學校附近，就選擇一些不是很有名氣的牌子，但是質量有所保障就可以了，在品牌選擇方面，大家視情況而定!
F. 化妝品加盟店如何提高人氣
一般說來，新店有十來天的裝修期，店門口人來人往，不能白白浪費了。運用精美的招聘廣告能很快地吸引眼球。開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實原理就是我們平時看到的一些公司在報紙上大幅刊登招聘廣告，能很好地體現公司實力和專業形象。
開業時間不要迷信黃道吉日
開業時間的選擇是很重要，要以人流量大的日子為准，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周六、周日開業是最好的。因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候。顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。只有人流量達到一定程度，銷售量才能上去，有些店主會開玩笑說，即便進來的人不買，但是人多，感覺就是旺一點。
店內適當播放音樂營造安全感
沒有音樂的店面是可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，特別是化妝品店的顧客主要以女性為主，音樂聲能提高安全感，有利於促進成交量。
G. 如何開好一家化妝品連鎖店好臉面化妝品加盟怎麼樣
化妝品連鎖店可以說是經濟發展的產物，以往只能在大城市才能看到它的身影，如今就連城鎮鄉村都比比皆是。但這一業態發展至今，面臨的挑戰越來越大，各渠道的沖擊也讓專營店在競爭中更加註重自身的提升。資深專營店研究專家為你從五個因素分析，手把手教你如何開好一家化妝品連鎖店
一、門店形象
現階段零售連鎖的發展還未完全成熟，傳統的化妝品店大多是夫妻店、精品店等，存在管理不規范、門店形象差等問題。眾所周知，彩妝是色彩鮮明、時尚亮麗的，其品牌都有良好的形象。
在陳列上，彩妝應該有專門量身訂做的形象櫃，除了供產品陳列的後櫃，還有提供樣品展示和試妝的前櫃，形象與眾不同，成為店中的亮點，才能吸引顧客駐足。只要門店形象和設計風格完全統一，高雅端莊，大方得體，必定能給顧客留下一個良好的外觀印象，為拓客和留客做好鋪墊。
二、系統培訓和團隊管理
天時地利人和，人是最根本最關鍵的因素，在營銷中起著不可或缺的作用。系統培訓包括招聘、培訓和考核三個環節，通過培訓和規范化管理形成一支訓練有素的隊伍，這是彰顯專業性的前提，是展示團隊魅力的關鍵，是成功銷售的保障。
一家成功的化妝品離不開良好的服務，而服務的好壞與促銷員的專業與否直接掛鉤。不可小覷促銷員的作用，首先，他們是門店或企業的代表者，在顧客的眼中代表著商店的服務風格與精神面貌。其次，他們是信息的傳播溝通者，對產品的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，提顧客解疑答惑。
再次，他們是顧客的生活顧問，必須要充分了解所售產品的特性、使用方法、用途、功能、價值，為顧客提供最好的建議和幫助。最後，他們是門店或公司與消費者之間的橋梁，能及時反饋顧客的意見和建議，以便公司制定更好的經營和服務的策略，以滿足消費者的需求。
三、商圈評估
目前國內知名化妝品專營店如屈臣氏，大多聚集在一線城市的一二線商圈、二線城市的一線商圈。試問一家新店何來競爭力與化妝品龍頭老大相抗衡？
恐怕只有被打壓的份兒了。倘若逆向思維想一下，把店鋪選址定在一線城市的三四線商圈、二線城市的二至四線商圈以及三線城市的一至二線商圈。這樣一來，既避免了知名大企業的直接競爭沖突，又填補了市場的空白，何樂而不為？
其次，人流量在此同樣起著舉足輕重的作用，與銷售成正比關系。有了良好的商圈和人流量還不夠，開間間接影響人們進店咨詢、購買的慾望。
還有，不可小覷周邊同類有關聯性品牌的作用。同類有關聯性品牌，通俗點來講就是指能叫得上名字的有一定知名度的品牌，譬如阿依蓮、達芙妮、KFC等等，這些品牌的顧客也許就是您的潛在顧客。
四、宣傳推廣和火爆開業
宣傳推廣的方式多種多樣，最為常見的是開業前造勢、店員統一服裝展示、電視等媒體插播廣告、開業活動、直面營銷和異業聯盟等形式。大量的宣傳推廣有利於提高連鎖店和產品的曝光率、擴大知名度，從而達到火爆開業門庭若市的效果。
成功靠的不只是運氣，方法和努力很重要，要想開好一家化妝品店，就要掌握其成功的方法，這是一個自主創業的路程，只要選擇是對的，方法是正確的，呢這條路就不怕路遠，因為總有一天會成功，或許就在你努力的明天。
H. 護膚品的連鎖店鋪怎麼經營
首先要做到6點
1、組織貨源
2、配置人員
3、陳品陳列
4、日常銷售
5、搞好活動
6、做好服務
現在化妝品店的經營日益激烈，要做好一家化妝品店鋪，不是一件容易的事情，以前是隨便賣，現在是比裝修，比管理，比服務，比創新。想屈臣氏和sasa這樣的化妝品連鎖店不斷下沉到下面的二三線城市，所以要求店主做好以下幾點是至關重要的。
1、業主職業化2、經營企業化3、企業品牌化4、銷售需求化5、服務精細化。
多看看以下大的化妝品店是如何做的。學習他們的管理和貨品擺放陳列經驗。不斷學習就可以了。
考核連鎖化妝品門店經營管理最簡單的指標是店鋪會員的數量及會員質量的高低，會員管理可以依靠會員管理軟體完成，當然店鋪的經營還不止這個，我們來看看如何改善連鎖化妝品門店的管理
一、全員參與，提高客單價、客單量
要想達到這一效果，不是簡單的培訓，而是需要大家全員參與，分享各自的銷售心得和使用心得，對產品的賣點和產品的使用方法掌握的更加系統和全面。你要認識到消費者買的不是產品本身，而是希望產品能夠解決和改善她的一些皮膚問題。
要想達到這一點，需要我們店員和公司美導對產品的搭配做到精益求精，就像醫生看病一樣的顧問式、專業化的銷售。並且要爭取到一些明星產品和百搭產品的多點陳列，和創意生動化的陳列。連鎖管理軟體針對明星產品，做系統的培訓和考核，包括店員認購銷售目標等系列方案。
二、學會銷售倒勾，賺回頭率
對於店鋪來講，只有回頭客才能保證穩定增長的營業額。一套化妝品的使用周期一般在三個月左右，如果在這三個月期間你不能通過有效的方法和策略和顧客發生關系和互動，最後的結果大概是這樣：當一個消費者進店買了你的產品，記住了你的品牌名，這是品牌商和代理商所希望看到的;當一個消費者記住你的店名，這是店家所希望看到的;當一個消費者，沒有記住你的店名和品牌名，那麼這個板離煩惱就越來越近了。因為產生第二次購物的機率大大減少了。
I. 化妝品連鎖加盟店如何吸引新顧客、留住老顧客 詳細
化妝品市場的需求大，但是競爭也大，所以，在面對目前競爭的激烈。那
率，以及回頭客二次交易的數量有多少。
小編曾看過一篇關於化妝品市場數據調查，據相關權威統計，回頭客帶來
的銷售額是新顧客的15 倍以上，而且回頭客在增加了我們化妝品店的銷售額的
同時，也通過口碑營銷的方式影響著周圍的朋友、家人等。所以一個化妝品店
要想獲得成功，要懂得吸引新顧客，留住老顧客。
所以銷售人員一定要重視回頭客，一個回頭客等於10 個新顧客，因為回
頭客的口碑會給你帶來意想不到的財富。正是由於回頭客才會使得自己的店鋪
的影響力不斷的擴大，名聲也會隨之增大。所以，加盟店主要注重老顧客，跟
他們慢慢的成為朋友，是不是跟他們點小利，送點試用品。讓老顧客成為你宣傳的招牌。
肌膚食品化妝品連鎖加盟小編提示你：那麼對於化妝品加盟連鎖店來說，
不斷的從新顧客中轉化老顧客，才是一間店成功的王道。