❶ 招商的談判技巧是什麼
招商談判的七個技巧
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖目的和制定策略。要做好這個工作，可
以採用以下三種方法進行調查了解。第一種方法是檢索調查法，即招商洽談人員對現有的資料進
行收集和分析。現有資料的來源較多，包括本公司或本單位內部存儲的信息資料，招商談判對手
發放的資料，有關介紹招商談判對手的報刊書籍等。這種調查方法簡便易行，投資少，見效快。
第二種方法是直接調查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。第三種方法是
咨詢法，即招商談判人員向有關專利事務所和情報信息單位提出咨詢，並購買相關的資料。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時
間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所
提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。
談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目
標一致或大體相當。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應是：在友好、和諧的氣
氛中謀求一致，經招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結果;或者是招商洽談各方都獲得
最大利益，即皆大歡喜。
三、把握分寸，有理有節
在招商洽談前或洽談過程中，我方招商洽談人員要積極了解掌握招商對方的國別、性別、禮
儀、風俗，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。還應了解招商談判特點，針對不同的對象和
不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。在談判過程中，還應注意招商談判對方的
策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以
避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。在我方了解掌握對方的目的、策
略、特點、變化規律後，我方招商洽談人員要善於靈活機動地捕捉有利的時機，適當地變換我方
的談判策略，調整談判進程，以便使我方在談判中處於有利地位。
四、提高洽談工作的效率
招商洽談人員要具備嚴肅認真、腳踏實地的工作精神，應不斷注意提高在招商洽談工作中的
效率。招商洽談人員應具備自已在招商洽談中所負責的各項工作的專業知識;如果不具備這些專業
知識，就不是稱職的招商洽談人員。建議你在洽談時的語言表達上，要清楚准確，不能模稜兩
可，不要輕易承諾，對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方 的理解。在招商洽談中要把握好洽談策略和洽談時機，按照洽談方案中所預設的各條防線，堅持
我方對關鍵問題的原則立場，維護我方在招商中的切身利益。
假如在招商洽談中出現僵持的局面，可將所談問題暫時放置不談，改談其他有關的問題，在
其他問題都已取得一致的情況下，再來談這個問題就會容易取得一致。
五、招商洽談人員相對穩定
在招商工作人員中，招商洽談人員應相對地保持穩定，應避免在同一個招商項目洽談中更換
招商洽談人員的情況。在組成招商項目談判班子時，要有招商項目洽談人員，如條件允許，可有
一套不直接出場洽談的幕後班子。幕後班子成員在招商項目洽談人員不在或人員更換時，可以走
向前台，成為招商項目洽談人員。項目經理的確定應在項目選定時就加以確定，不要臨場換馬。
招商幕後班子要為招商談判服務，做好各種實際工作，收集招商項目洽談資料，調查分析研究各
有關資料，為招商洽談提供參考資料。
六、貨比三家
在招商項目洽談時，對某個招商項目，尤其是重大的招商項目，應貨比三家，可多選擇幾家
招商對象。這樣做不僅可以擴展招商對象，拓展我方談判人員的視野，了解該項目各方面的信
息，而且可以加強我方在各招商對方中的談判地位，如果能將這個地位把握得很好，那麼在該項
目的招商中將會獲得意想不到的效果。
七、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為每一個招商洽談項目都可
能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是
每一次招商洽談都要比前一次好。那麼，怎樣才能提高招商洽談人員的洽談水平、洽談技巧、避
免這樣那樣的錯誤和缺點呢?只有一種方法，那就是：每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷
地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商
洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。要對每一次的招商洽談進行
及時的總結;只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達
到不斷提高招商洽談水平的目的。
❷ 品牌加盟的談判技巧
作為品牌加盟商，我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業的資源是有限的，企業得從品牌經營的全局考慮問題，並且企業是經營目的是贏利，所以企業的讓利是有限的。並且，世上沒有免費的午餐，企業的讓利都是有條件的，沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。
其一，坐到談判桌前，了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麼優勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設置等。
其二，坐到談判桌前，多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。
其三，坐到談判桌前，了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。
記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業也希望找一個理想的客戶，企業並不希望找一個資金拮據的客戶，並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶，並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。
其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易，而是雙方相當長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。
其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。
其六，談判時，關於供應鏈，必須用文字對品牌企業明確責任。
其七，一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
其八，特許經營是一項系統、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關注綜合因素。
❸ 我想加盟做珠寶或者飾品，要注意些什麼
加盟做珠寶或者飾品，一定要注意以下事項：
一、較強的文化功底
珠寶不僅能裝飾與美化，還包含了深情和特殊的寓意，因此選擇加盟珠寶品牌一定要了解這家的品牌文化，文化是品牌的靈魂，品牌是文化的支撐，品牌故事源遠流長、底蘊深厚；品牌形象積極陽光、經典時尚；品牌價值彰顯智慧，有口皆碑。
二、 領導中國福文化珠寶品牌
比如：周百福作為高端的珠寶品牌，從誕生之日起，就致力於傳達美好生活的希望，「周」：即「周全、周備」之意；「福」字，是中華文化的精髓，是諸事皆吉的總稱，百福，猶多福。人人希望有福氣，有福運，打開福門，福至心靈，福慧雙修，百福齊臨。《詩經*大雅*假樂》：「千祿百福，子孫千億。」「周百福珠寶」寓意為廣大消費者帶來諸多幸福。
三、 互聯網引入 打造「新珠寶、新世紀」
隨著時代的不斷發展，周百福珠寶一直堅持融入互聯網思維打造「新珠寶、新世紀」 ，以最真摯的心去創造奇跡，憑借著成熟的品牌，和非常的經營管理，銷售渠道，獲得了市場高度贊譽，在市場上佔領較高的市場份額，推動珠寶市場的良性發展。
四、品牌運營優勢
1、派遣專業工作人員進行新店指導和店員培訓，並負責日常的營運監督管理和指導工作。
2、為零售商提供配套的宣傳資料，如燈箱、產品宣傳資料、售後服務卡等。
3、根據加盟商/店營運的實際情況，提供每年18大節日促銷活動策劃支持，為加盟店提供實實在在的營銷策劃服務。
4、提供新產品上市等統一宣傳推廣活動，及品牌和產品的宣傳畫冊、影像資料等。
5、提供質量防偽信息查詢。
6、誠實力雄厚、質優貨全、款式多樣，極具行業競爭優勢。所有貨品上櫃前均經過嚴格品質檢驗，確保品質優異。
7、從開業選址、店面設計裝修、後期人員培訓，提供全程無憂式店務輸出，確保新店迅速盈利。
8、運營團隊可根據活動的實情，派遣經驗豐富的專員負責活動跟進，有效提升加盟店的影響力及銷售力，讓您的活動推廣更省心。
❹ 加盟珠寶店要注意什麼問題
開珠寶店注意事項一：了解連鎖加盟公司產品的供貨價
為什麼要了解供貨價？因為我們做生意都是為了賺錢，價格對於我們的重要性相信誰都懂，但是怎麼樣才能了解到真實的價格呢？首先，在我們進行加盟的時候初步詢價時，通常一個公司是不會公開產品的供貨價的，畢竟這是一個公司比較秘密的資料，這就需要自己通過一些技巧去了解連鎖加盟公司產品的供貨價了。
開珠寶店注意事項二：商品在市場的熱度
加盟珠寶店，會不會選擇一家聽都沒聽說過的珠寶店？自然是不會的，除非對這家十分有信心，覺得具有發展的潛力，但是一般加盟珠寶店我們都會依據這家公司在市場上的受歡迎度、潮流性等等來確定自己要不要加盟，但是這也是需要長期調研的，如果一家珠寶店沒有什麼用戶聽說過，那麼不管他們出的價格有多便宜也沒有什麼用。
開珠寶店注意事項三：連鎖加盟公司對產品牌的研發
不管是衣服還是珠寶都有一個特點，就是要款式新，給人眼前一亮的感覺，產品能不能更新可以說是經營的一個生命線，是非常重要的，下面跟大家介紹一些考察加盟店產品的更新方法，首先是較長時間的關注網站收布產品的狀況，然後是了解該公司有無參加一些產品專業展會，最後是如果沒有過多的時間調查，可以先看看加盟的款項，看有沒有供應新的款式。
❺ 招商加盟需要注意什麼
招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
招商加盟方式：
1、廣告招商
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發出來。
廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。更多相關信息，請關注中國特許經營第一同學會。
廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2、業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳遞企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經歷的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。
❻ 加盟珠寶店應該注意些什麼
1、比較少不了
對俗話說，知己知彼，百戰百勝，於想要黃金珠寶代理加盟那麼比較是少不了的，可以進行實地考察，了解市場，多關注市場，然後再結合珠寶加盟市場去為消費者提供優質的產品和最具創意的設計，以保證創業者在多變的珠寶加盟市場中可以穩定的發展，各珠寶加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異，因此，選擇項目時，互相比較這一環節必不可少。
2、培訓的重視
想要經營好，那麼對於，把握好市場的潮流很重要，了解一下黃金珠寶代理加盟的實際情況，創業者與中意的加盟商簽訂初步協議後，加盟商一般都會提供一系列的開業前訓練課程，這個培訓課程往往針對創業可能遭遇的問題，傳授解決的方法，此外，可能還會傳授一些與珠寶加盟項目相關的行業知識，所以創業者應該認真對待。
3、選址得多跑
店鋪的環境有很大的重要作用，環境也是人們追求的一種方式，選擇一個好的營業地點，創業就成功了一半，尋找價廉物美的店面，實地考察是最有效的手段。
4、提前早准備
開店前的准備工作一定得做足，在店面裝潢、購置設備的同時，創業者要多走動走動，與附近的鄰居做好工作，並且熟悉當地市場，開發潛在顧客;在籌備期間，就應招募足夠的工作人員，並事先做好訓練工作，才能從容應對開業時的繁忙。
5、興趣是先導
開創一個新事業，前面肯定是會比較辛苦的，因此興趣、理想與熱情，是支持創業者堅持到底的原動力，甚至決定著新事業未來的發展，因此，創業者選擇代理加盟的項目時，一定要以興趣為先導。