1. 急求 服裝代理計劃書範文
服裝市場拓展計劃書範文(你可以根據你們當地情況在整理一下)一：行業現狀目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場佔有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。二：公司現狀1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。2.品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。四：營銷隊伍營銷部設：廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。1.布局市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陝西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。 2.商家----省(地)級代理-----終端公司應首先不遺餘力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那麼區域代理也可以)並以此為中心拓展全國市場。3.公司----終端對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。4.自營終端在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利於掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。5. 設立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。6.業務人員的市場跟蹤要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。1.低折扣行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好「錢」景，讓其加盟並拚命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。2.大額的廣告支持及高返利行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌) B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。3.高換貨率一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)4.以上方式僅限於第一年度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。1.專賣店的形象建設統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。2.巡迴演出(內衣秀)以巡迴演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網路媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。3.參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平台窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的「服裝交易會」)。這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平台，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。4.製造新聞在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網路媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。八：後期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網路是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、POP的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。1協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司後期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。九：前期准備前期准備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。1.招商手冊的完成。2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)3.高質量的圖冊。4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)十：總結當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
2. 加盟品牌包店計劃書
一、創業方向：做女人的生意。
以淘寶網中的網店為例，與女性有直接聯系的店鋪：女裝/女士精品/童裝、化妝品/香水/護膚品、珠寶首飾/手錶/眼鏡、女士箱包/鞋帽/兒童配件、嬰幼/孕婦用品，這五類商
品店鋪總數為80201家，佔45.5%；這五類商品中，共有2822家鑽石店鋪，佔全部鑽石店鋪的43.7%。淘寶的注冊用戶里，70%以上是女性。通過這幾組數字，不難看出，在淘寶，最好賣的就是與女性有關的商品，這里女性用品市場是非常巨大的。所以，如果開店圍繞著女性來開，以女性為服務對象，商品主要是面向女性，那麼，店鋪就已成功了一半！
二、市場調研：據華南國際市場研究公司在北京、上海、廣州、沈陽、成都五城市，針對女性消費者的基本消費行為做了一次調查研究，結果表明：
1、學歷越高，用錢越多。
2、各城市女性被訪者的消費點都集中在服裝鞋帽、包包，餐飲、化妝品和美容美發等方面。其中，服裝，鞋帽包包是各城市女性最主要的消費點，分別有73%和68%的女性提到她們主要把錢用於這兩方面的消費。
3、比起其他年齡段的女性被訪者，較多的20-29歲和30-39歲的女性對於化妝品也是特別的鍾愛。
4、影響女性消費的因素：質量和價格。年輕女性更重品牌。
三、創業項目確定：包包租賃店
在所有女性用品中，有一種東西不可或缺，又可謂是服飾搭配中起到畫龍點睛作用——包包。研究表明，在原來，女人買包包是為了方便攜帶東西，而現在只要喜歡，有個性，時尚，就會毫不猶豫的買下，盡管家裡已經有好幾個都是被放在角落裡。她們當中絕大多數擁有5到6個包包，最少的也有3到4個左右，多的達到10以上。那些閑置的包包多半被丟棄在角落裡，很少問津。這將是一個全新的嘗試，很有市場潛力。
四、消費人群確定：分18歲-22歲，22歲-35歲，35歲-50歲制定不同的銷售計劃
1、18歲-22歲的女性較為年輕，喜歡有個性，非主流的元素，對於她們而言，緊追時尚的前沿，做新潮人，彰顯個性，體現自我是這類人裝扮理念。針對這群人，以租賃形式為主，主推中低檔或中檔偏上的包包。
2、22歲-35歲的女性由剛出校門的大學生慢慢轉變為成熟女性，有了穩定的工作、家庭、孩子，對於包包的追求更注重品牌質量了。針對這群人，可以主推中高檔的品牌包具，適合她們本身的職業和氣質，但又不乏時尚感。
3、35歲-50歲的女性中不乏成功女性的身影。而她們所追求的只是一種身份的標志或是體現。用名牌，甚至是世界名牌才能彰顯出她們的身份。這也是今後發展的重要目標客戶群。
4、男性和孩子同樣不能忽視，男人認為租沒有太大的必要，喜歡乾脆的買，針對這類的男人，以出售為主，而且是中高檔的皮具。針對兒童，也以出售為主。女人無論是作為母親還是妻子，在為自己購物時，都不會忘了自己的親人。
五、創業理念：滿足絕大多數女性對美麗事業的追求，不因成本而放棄華麗的變身。名牌不再是有錢人的標志，品牌大眾化。
六、面臨問題及存在風險預警
1、出租包具的價格區間定位以及衡量標准
2、在出租過程中，出現破損，以及折舊費等問題，制定一套合理有效的損壞賠償制度
3、成本控制
4、老舊商品的處理
5、對於一些高檔名牌包具，在出租過程中，保證正品不被掉包
6、以出租的形式為主，貨源不會局限一家，可能出現多家並存的情況，這有可能會無形中增加了成本。
7、對於高檔包具來說，押金多少是關鍵。
8、多久可以收回成本？
9、目前，對於市場來說，這還算是一個較新的行業，市場接受度的問題。
10、如果人們不能接受或是很難接受這行業，再者說，沒人或很少有人租包，又應該如何調整戰略？
七、創業目標：創建成為雲南省乃至全國最完善的包包租賃體系，形成獨特的包包文化，打造出一個自己的品牌。
八、成本評估：以昆明房網為依據
1、錢局街：「錢局街的鋪面價格因為產權各有不同，所以租金差別也很大。」低的有50元／平方米的賣早點的小鋪面，高的超過400元／平方米。
2、新聞路：據知情人士透露，昆都各大休閑場地的租金因其入駐時間不同而差別很大，以「賴著不走」為代表的租金在100元／平方米以下，而以「芭比」為代表的一批後來者，租金至少都在200元／平方米以上。而新聞路臨街鋪面價格則在75元—105元／平方米之間。
3、同仁街：一到四樓經營總面積7000餘平方米，一樓鋪面最高租金每月350元／平方米，往上樓層依次遞減，四樓可低至每月80元／平方米。
從以上信息中可以看出，在較好地段的店鋪的房租是很高的，在加上電費，物管和其他一些費用，一個面積在15平方左右的店鋪月租可能高達2000左右，加上進貨等一些費用，員工費、前期裝修費、材料費、設備費等，這將是一筆不小的投資。如何合理運用有限資金做無限事業，是很有技術含量的。
3. 服裝品牌推廣書或者策劃書
「XXX」服裝品牌策劃及營銷推廣方案
目 錄
上篇：「XXX」服裝品牌策劃
一、 前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、 XXX集團自身優劣勢分析
九、「XXX」服裝品牌及形象定位
下篇：「XXX」服裝營銷推廣方案
一、「XXX」廣告策略
二、「XXX」品牌推廣策略
三、「XXX」服裝品牌營銷策略
上篇：「XXX」服裝品牌策劃
一、 前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「XXX」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「XXX」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：
一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業…
另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業……
第三類企業創建了國內市場上大部分的……..
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說……
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。.
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，……………….因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：
品牌文化：
設計定位：
色系定位：
品牌系列：
其它飾品：
營銷方式：
（2）永遠的女人
品牌系列：
（3）古木夕羊
品牌風格：
設計理念：
品名出處：
營銷方式：
（4）浪漫一身
品牌定位：
色系選擇：
面料選擇：
營銷模式：
品牌文化：
（5）藍色傾情
品牌定位：
消費人群：
設計風格：
品牌結構：
業務狀況：
（6）薰香
品牌系列：
消費人群：
設計風格：
面料色彩：
銷售業績：
（7）紅袖
品牌定位：
設計風格：
品名出處：
品牌文化：
營銷規模：
（8）流金歲月
品牌定位：
設計理念：
品牌系列：
營銷規模：
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競爭對手分析
1） 優勢分析(略)
2） 劣勢分析(略)
八、XXX集團自身優劣勢分析
1） XXX集團的優勢(略)
2） XXX集團的劣勢(略)
九、「XXX」服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「XXX」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「XXX」逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主題：品位女人，品位XXX（暫定）
2 目的(略)
4） 規格(略)
5） 銷售范圍(略)
二)形象定位(略)
下篇：「XXX」服裝營銷推廣方案
一、「XXX」廣告策略
一）廣告目標
經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
二）廣告創意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。
廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。
三）廣告口號
廣告主題：「品位女人，品位XXX」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「XXX」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。
四）創作策略
1）電視廣告
採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位XXX」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
2）平面廣告
以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。
3）禮品廣告
適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。
五）廣告實施階段及其目的
1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：
①引導期：
這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位XXX」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；
②生長期：
這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；
③補充期：
提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。
六）媒介策略
運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》《XX晚報》《XX報》《XX商報》
（2）電視：XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
七）公共關系策略
（1）公共關系策略的目的
公共關系策略是讓消費者更深入地了解「XXX」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「XXX」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。
（2）公關內容
根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。
*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。
*舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。
*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。
*舉行系列以「XXX」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。
本廣告策略方案提供了「XXX」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：
1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；
2） 公共關系專項策劃案；
3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位；
4） 廣告費預算的細目表；
5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。
二、「XXX」品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。
三、「XXX」服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「XXX」服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位XXX」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「XXX」包裝的高尚品位；
3）價格策略 •
由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立「XXX」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展；
2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1） 引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動
4. 求自創服裝品牌詳細計劃書
幫你找了個例子，看看吧！~
本公司擁有近6000家活躍投資公司的情報資料庫，並不斷進行更新和完善，它為公司的高效融資提供了最重要的投資公司情報來源。
與IDG、紅杉、聯想、億騰、中科招商等近600家國內外風險投資公司保持良好的合作關系，並與近500個投資決策人保持良好的溝通關系；
與摩根斯坦利、凱雷、英聯、藍山資本、華平基金、聯想投資、中信資本等國際國內近80家頂級私募基金保持良好的合作和溝通關系；
在地產領域，與摩根地產、美林地產、融科置地、ING、凱德、騰飛基金、BROOKFIELD、AIG、正大、中糧、凱龍等基金，以及多家信託、實力開發商、地產類上市公司等保持暢通的溝通與合作關系；
公司與匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行、恆生銀行、德富泰銀行等外資銀行保持良好的項目合作關系；
與NASDAQ、倫敦AIM、香港創業板、日本東京證交所(創業板) 、新加坡證交所、加拿大多倫多證交所等高層保持渠道聯系；
公司發起人在投資領域有近十年的投資經歷，閱歷了各個行業的商業模式，並經歷了多項成功與失敗案例；
公司核心團隊具有在戰略、財務、金融等重要領域多年豐富的實踐經驗。
重視解決主義（可執行的商業計劃書（Business Plan）)
一個項目的融資往往不是某一種簡單的辦法就能解決問題，而是需要設計可行的融資解決方案，本公司不同於一般融資咨詢機構僅做淺層次的表象性中介服務，我們重視解決主義，強調解決辦法，因此，融資策劃是有價值的。我們的解決方案將在商業計劃書(Business Plan) 中完美展現。
IDG的合夥人章蘇陽告訴記者，大型風投對項目審核都比較嚴格，最看好具備潛力、處於成長期的公司，其次公司的團隊組合與商業計劃書的策劃至關重要。
高效的執行力
我們擁有高效准確的細化行業的投資公司通道，策劃了高品質的商業計劃書(Business Plan)，遵循嚴謹高效的工作程序，我們的項目團隊可以在極短的時間內將策劃好的商業計劃書（或PPT文案）發送至精心篩選的投資公司手中。我們將按既定的時間進度對目標投資公司進行進度跟蹤和問詢，並回答投資公司的相關質詢。
誠信務實
正如我們已經向國家商標局申請的公司商標注冊一樣，我們不圖一時之小利，我們要依靠我們的專業技能、我們的智慧、我們的勤勞，以及我們與其它優秀戰略合作夥伴的互補合作去為客戶提升價值，同時獲取我們應有的回報！
請各位同仁和尊敬的客戶都謹記我們的服務准則：
----為優秀的企業服務
----為優秀的團隊服務
----為優秀的項目服務
----誠信、高效、專業、價值
我們將一如既往，不斷開拓，為客戶，同時也為我們自身創造價值！
5. 服裝品牌開發計劃書
1、創立該品牌的一個思路過程，品牌創造的背景，品牌LOGO表現出來的寓意，品牌定位的消費群體、價格區間。
2、一份完整而且盡可能准確的市場調研報告，報告裡面必須具備的數據：目前市場運動品牌的現狀和前景，行業內各運動品牌的銷售業績、消費群體、價位區間，競爭品牌的詳細銷售數據、網點分布、營銷策略。
3、根據市場報告得出自己品牌的優勢和劣勢，分析自己品牌的研發團隊和銷售團隊有何優勢劣勢。對可能出現的劣勢情況有何改變性建議，對自己品牌的優勢能夠如何利用。
4、總結品牌開發的可行性，評估風險，確定操作性
6. 開服裝店的創業計劃書怎麼寫
看看這個對你有沒有幫助 一、項目介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。
二、店面的選址（一起考慮）NO.1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
7. 代理品牌的計劃書怎麼寫
是一份代理計劃書，將你們自己的情況先介紹下，再對渠道進行如何整合這是他們看中的一個關健部分。。
如果需要，
我可以幫你寫，聯系方式
就是我的用戶名。。