❶ 在江蘇開店做什麼比較賺錢
江蘇發展是比較快的,也有非常多的旅遊城市和地區,流動人口也是比較大的,可以考慮加盟快時尚品牌,現在很多十元店、5元店非常的火,像滿庫10元店在江蘇開的非常多,而且生意都非常的好,可以了解下
❷ 如果做秋水伊人的加盟商,真的能零庫存嗎他們的零庫存模式誰了解著急呀!!
「秋水伊人」服裝VMI零庫存模式
【標題】一線追蹤「VMI模式」
每次訂貨會,當廠家舉起酒杯慶祝時,他的內心是酸楚的,因為他很清楚,在坐的幾個「兄弟」,甚至相伴了5、6年之久的某個合作夥伴,很有可能下次訂貨會就看不到他們了。讓訂貨會成為「分離宴」的原因很多,其中強壓式訂貨模式和經銷商日益負重的庫存是問題的死穴。2010年,中國著名女裝企業浙江印象實業股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道試水VMI模式(即供應商管理庫存,簡單地說就是統一由品牌廠家配送貨品,賣不完的全部返還)。此舉一石激起千層浪,成為業內人士,特別是品牌和服裝經銷商關注的焦點。這究竟是一個怎樣的貨品流通體系?市場反映怎樣呢?在上期「VMI模式,一顆中國服裝界的原子彈」(《服裝經銷商》雜志2010年6期,P52)的報道後,本期通過秋水伊人總代理和加盟商的實踐心得和發展建議,以及專家的系統分析,真實再現了配貨制發展的思想通路和目前存在的一些問題。本文不具有方案解決性,但卻會給我們帶來深層次的發展思考。
【標題】總代理:物流和培育功能突顯
在2010CHIC展的商業論壇上,華北第一淑女裝託管機構——北京青青淑女天地的領航人蔣永青在榮獲中國十大優秀總代理時有感而發:好多總代理跟廠家分手或者不愉快,不是在起步階段,而是在江山打下來以後。我經常思考,總代理不可替代的發展力是什麼?以品牌的發展階段來說,初期階段要開發市場,好的品牌和產品,以及團隊建設和穩定的加盟商團隊是核心。市場拓展相對成熟的時候,精細化管理,提升單店盈利率是關鍵。服裝行業發展到現階段,最大的通病是庫存壓力太大。我們也面臨這個問題,庫房一天比一天大。08、09年庫存壓得透不過氣來,銷售額在增長,但利潤率卻在下降。2010年,我代理的品牌之一秋水伊人總公司推出了VMI模式,100%退換貨。這是一次創舉!讓加盟商實現了零庫存運營,讓經銷商有精力鑽研並做好自己的本業。
蔣永青簡短的分享得到了與會經銷商熱烈的掌聲,這份掌聲是對「領航人」務實陳述的敬重,也是對配貨模式的期盼之情。
對於有幸跟隨秋水伊人總公司試水配貨制的蔣永青團隊,近期,他們用銷售數據展現了推行的成果——「本季業績同比增長了45%。」
【小標】配貨制中的樞紐作用
不過,任何變革的發生都帶著正反因素,同樣VMI配貨模式的出現也是這樣,咋一聽會讓總代理激動不已,但一琢磨就有可能成為心裡負擔。蔣永青旗下秋水伊人品牌經理劉紅心坦言:「我們也經歷了喜憂參半的心境,喜歡的是可以無庫存運營,憂慮的是廠家在做什麼?現在是商品管理垂直化,下一步會是什麼呢?」
這一年,浙江印象實業股份有限公司面臨重大變革,首先明確定下2013年在中國境內上市的目標,通過《浙江印象實業股份有限公司管理層首期股權激勵持股協議》,公司經理級以上五十多名員工作為公司的預備股東在公證處人員的公證下完成了協議的簽署,其次公司在進行巨大的內部組織改革,建立內部的市場鏈買賣機制……,這些都在渲染著品牌廠家的圖謀玄機。
變革重在於人心,如果不能網聚人心,變革也就失去了本身的動力和意義。
隨著VMI配貨模式在華北地區有條不紊的推行開來,蔣永青團隊豁然打開了心結。她們意識到了在時下配貨模式推廣中總代理所具有的重要的樞紐作用。
配貨制的模式實際上就是以銷定產。這需要發達的全國網點數據化管控系統、日銷日進的物流反映體系和同步的產品生產能力以及高素質的加盟商團隊做支撐。對於目前中國的物流體系發展現狀和品牌發展水平以及地理環境來說,要想一步實現大物流體系的運作模式非常困難。這就是總代理在現階段配貨模式中具有重要作用的原因。而近攻遠交是比較適用的發展模式,也就是在物流和人力能夠直接管控的范圍,品牌廠家進行直接管控,對於物流和人力管理相對較弱的地方通過第三方的力量來達成,比如總代理。
【小標】物流和培訓功能在放大
現在劉紅心早上6點就開始忙碌,有時會忙至深夜,每天都要審核大量的調配單據。劉紅心介紹:「夏裝首批訂單是由我們根據客戶的去年同期的銷售計劃,結合總部研發的『自動訂貨系統』,自動訂出各店的訂單,這批訂單到上貨時間時,按1手號直接配送到店鋪,之後加盟商無需手工補貨,他們每銷售一件衣服,就會反映到全國聯網銷售系統,品牌總部和總代理都會看到,然後及時的按「賣一補一」幫他們補上。」這樣細碎而又精準的工作需要更加專業的物流團隊做支撐。在劉紅心的手中一直轉著兩筆賬,也就是貨品流和現金流。配貨制的靈動性也帶動了資金流,實現了加盟商賣一批回一批款。
作為「賣一補一」的配貨形式,物流運轉的速度直接關系著終端的黃金銷售時速,劉紅心表示,目前近的地區一般當天賣完次日到貨,遠的地方,根據路途時間,一般也最長3天到貨,但由於店鋪已備好足夠的首單量,同樣可以保證加盟商有貨賣。
商品的垂直化管理,一方面使總代理對貨品的管控調配能力弱化,另一方面使總代理的物流中轉功能增強。所謂總代理對貨品的管控能力在減弱,主要是指貨品調配方面,但對於銷售數據的分析和終端業績的管控能力在加強。配貨制模式可以減輕的經銷商的庫存壓力,但如果經銷商經營不當,就會給廠家帶來極大的風險。因此加盟商團隊的綜合素質提升很重要。「我們一向注重經銷商團隊的素質建設和業績提升,今年進一步加強了培訓、巡店和終端指導。」劉紅心表示,培訓和督導的頻率和效果直接關系著總公司的運營風險,是提升業績的首要保障。
【小標】銷售一體化的發展觀
為什麼秋水伊人總部敢用「VMI全退貨模式」進行營運操作,關鍵的問題是有一套自成一體的貨品流轉體系,這套體系對貨品的首批訂單、中間的補單、區域間的調撥以及最後的下單時點,都有嚴格時間規定,所有參與這套「VMI全退貨模式」的總代理和下線客戶必須嚴格按這套流程執行,當接到公司的「賣一補一」的指令,必須全部接受貨品,當接到公司的退貨指令,必須在第一時間進行退貨,否則總公司將無法營運,將會被庫存壓死,因此總公司對參與這套模式的客戶有嚴格的規定,如加盟商不嚴格執行,將予以重罰或恢復為原訂貨模式,
有時,總公司和加盟商會是矛盾的,總公司考慮到的是整盤棋的運作,而加盟商只考慮單店利益,比如在退貨方面,在期末時所有店鋪暢銷款尺碼都斷了,總公司會考慮集結所有C級店鋪的暢銷款到A類店中,以最快速度地銷售完畢,而加盟商認為這是暴款不願調出,這時,在貨品的進退方面,加盟商必須完全聽從總公司的要求,小利益必須服從大利益,這才真正實現了貨品由上而下的垂直管理。垂直管理的益處是打破了之前渠道相對封閉,貨品流通單一的局面,其通過一體化的銷售系統,可以最大限度的讓貨品流轉起來,實現正、反、橫向的多維流通,從而降低庫存產生。
這種流轉是站在整體業務的銷售高度,就像軍事戰爭,只有團結一心,心懷大局,才能實現個體利益的最大化(配貨制推行以來,華北地區秋水伊人115家加盟商平均業績增長率高達45%、同時零庫存就是這個模式取得成效的最好證明)。
【小標】VMI模式------未來服裝業供應鏈的主要模式
在采訪中,北京青青淑女天地的領航人蔣永青說,這套VMI模式是浙江印象實業股份有限公司的CEO姚虞堅自創的,他通過了一年多的自營試點,並配套自行開發了VMI軟體,在目前幾個省代的試點中,這一模式帶來了巨大的總代理業績增長,並且所有的庫存都由總公司承擔,從目前總公司的運作來看,非常健康,整個秋水伊人品牌已經徹底擺脫目前總代理的通病:高庫存高應收帳款,總公司面臨著第二次騰飛。
同時,蔣總說,她代理其他很多女裝品牌,但其他這些女裝品牌,她面臨著庫存和應收帳款問題,一方面,總代理庫存很大,另一方面總代理欠公司很多貨款,同時總代理下線也欠下她很多貨款,形成「三角債」關系,她認為如果這些品牌不採取新的供應鏈模式,將有可能在某一天面臨著多米諾骨牌,隨時連鎖反應。
蔣總高度評價秋水伊人總公司這套創新的供應鏈模式,她認為,從一個總代理的角度,這種模式才能真正解決目前高庫存和高應收帳款問題,同時大幅度提升單店業績,這種模式代表未來服裝業供應鏈的主流方向。
【小標】物流成本控制有待優化
不過,頻繁的調配貨,在降低庫存壓力的同時,無形中也增加了成本。劉紅心對此也有些憂慮,因為物流成本是需要加盟商自己承擔的。是不是有更好的流通模式來幫助加盟商節約成本呢?這是亟待優化的地方。
【標題】加盟商:「VMI模式」帶來高業績增長率和零庫存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁濤、孫東方夫婦是多品牌運營商,成功開設了二十多家專賣店,其中有三家秋水伊人店,最大的180平米。梁濤和孫東方夫婦對鋪貨制給終端帶來的積極影響給予了極高的評價。本文主要從對終端賣場管理的影響和發展問題組稿,以便讓業內人士或專家更多的了解行業的現狀,並給與積極的發展建議或支持。
梁濤、孫東方夫婦旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介紹,依據他們現在的店鋪體量,首次鋪貨在300-400件之間,之後間隔幾天就會有新款到店,與「賣一補一」系統雙向並行,從而營造短、平、快的產品流通體系,雖然日常庫存量比往年少一倍,但業績卻比去年同期提升非常大。「雖然目前正處於磨合期,廠家的貨品到櫃還算及時,一般是3天左右。加上首次鋪貨每款都有一定的存貨,支持終端銷售是沒有問題的。在庫存這一塊,平時就有返還或橫向調配,到季末餘下的貨品會一次性返回,然後下一季的貨品全部上架。」梁小姐表示。
【小標】店長更注重坪效和貨品的管理
聚焦到終端賣場,梁小姐介紹,現在店長比以前更加精於暢銷款的分析和貨品的管理。 「終端銷售的模式沒有變化,早上還是開晨會,制定業績目標,做搭配和銷售技術的總結和指導,一天中進行時段性目標督進和情緒調動等,不過在貨品的組合上,店長更優於強強組合,也就是在最快的時間內,讓更多的暢銷貨品流轉出去,這樣一來就可能造成對一些滯銷款的懈怠,因為這些款廠家是可以回收的,店長就會認為,『我們可以推,也可以不推,重要的是,我要把店鋪的坪效做上去。』」這是梁小姐真誠的反饋,也是加盟商負責任的表現。不過短、平、快的配貨和生產方式就是讓部分款來拉動業績,讓部分款來提升形象,這也是2/8銷售的法則。好賣的加速生產,不好賣的減少生產,以市場的反映來進行暢銷款的推進,是否正是提升業績和減少庫存的表現呢? 此外,用尖刀產品跟競爭對手拼,是否又多了一份勝算?
在貨品方面,因為由廠家統一管理,如果貨品出現串碼銷售出現負庫存或庫存不準,店長和他的團隊就要付全部責任。「剛開始店裡總有負庫存的現象發生,最高一次某店長和他的團隊被罰了3600元(衣服的原價總值),之後負庫存的現象越來越少。因為店長一天會主動盤點幾次庫存,就害怕有負庫存出現。同時,也加強了貨品的管理。」以上兩點是鋪貨制推行以來,終端賣場管理中逐步加強的。
雖然貨品管理公司要求非常嚴格,但由於到貨及時,店鋪基本暢銷款不斷貨,雖然庫存少,但業績比去年有大幅度提高,三個單店最好一個店比去年同期提升了110%,其他兩個單店提升50%以上。
【小標】真正的零庫存:最理想的加盟模式
梁濤認為,目前他代理的這么多品牌,沒有一家品牌是全退貨的,只有秋水伊人品牌全國首創,因為這個模式,估計他今年的盈利將比去年翻一番,做這樣的品牌,加盟商很痛快,因為業績比以前高,又不用承擔庫存,拿貨折扣又沒變,因此利潤比以前大輻度提升,現金流也更加充裕,梁濤也承認,如果加盟商不配合總代理的指令,總代理不配合總公司的指令,總公司將面臨著巨大的庫存風險,因此,只有「三贏」意識,才能做好「VMI全退貨模式」,才能使「秋水伊人」持續、健康、快速的發展。
基於目前的店鋪盈利情況,梁濤明確表示,他要抓住這個機遇,下半年將再多開兩家秋水伊人店鋪,希望有更多的盈利。
【小標】繁多的流程亟待簡約
除了之前陳紅心提及的物流成本壓力以外,梁濤下面的主管梁小姐還提到了回款問題,由於買一補一,每周都要跑幾次銀行,雖然資金佔用量比以前減少,但這樣很浪費時間,梁小姐建議乾脆一次性在季初時提供一筆流動資金,日常的周轉資金全部控制在此資金額度,這樣就可以把這些流程更加簡約化和程序化,這是加盟商期望的。
【編後記】
受中國服裝發展現狀和環境的影響,通往配貨制的發展道路不是一躕而就的,是一個漫長蛻變和完善的過程。秋水伊人的創新發展,為當今品牌的定貨制弊端帶來了發展借鑒。本文僅是從「真實展現,系統思考」的角度為業內人士帶來了一些發展啟示,個中細節和發展還有待在磨合中尋找適宜的解決方案。
之前,業內專家曾提過「定貨制+配貨制」相結合的發展模式,訂貨制部分,品牌廠家擁有絕對的調撥權。也就是用訂貨制的優勢來規避企業的風險,加速企業資金的回籠;用配貨值降低庫存的壓力。這也是值得思考的一條出路。
❸ 零風險,零庫存,零投資的招商是騙人的嗎
也不完全是但是你進了之後多少還是會拿點錢的,我覺得天上沒有掉餡餅的好事,就算你去了,過不了多久你自己就不想幹了
❹ 國內快時尚品牌有哪些
女生買衣服講究款式,去年買的衣服似乎已經配不上今年的自己,所以在這個快速更新的女裝市場中,快時尚女裝深受廣大女性同胞的歡迎,快時尚女裝以快速上新、時尚度高及價格低三大優勢搶占市場,但隨著快時尚女裝品牌在國內越來越多,各個品牌之間的競爭也越來越激烈,在這些快時尚女裝品牌中,哪些女裝品牌值得我們加盟呢?今天小編就來分享品牌女裝加盟排行榜,盤點一下十大快時尚女裝加盟品牌。
愛詩帛雅
杭州坤朗服飾有限公司設立了「誠信專業、互利共贏」的經營理念,以推廣「愛詩帛雅」品牌文化為宗旨,全力打造時尚,品味,為新時代女性創造優美、優雅的氣質。並且堅持加盟商要贏利,消費者要滿意的根本原則。
愛詩帛雅以豐富的江南歷史文化為內涵,融入現代時尚元素,詮釋了東方人特有的細膩柔美,以及西方人優雅的貴族文化。愛詩帛雅通過高超的設計水平和精湛的製作工藝,力求簡約的方式來表達獨特的品牌風格。愛詩帛雅滿足了精乾的現代都市女性對高品質生活的無限追求,在款式設計和品牌形象上獨具匠心,訴求一種舒適、時尚、簡約、成熟、大氣的風格,具有很強的時代感及國際觀。
左韓
廣州左韓服飾有限公司是一家「大數據驅動型服裝企業」,著力經營買手制快時尚女裝品牌「左韓」,是一家集設計、生產、銷售與一體的現代化服裝公司。擁有自己穩定的設計和買手團隊,專注於左韓品牌的產品開發設計。專業的整體運營團隊、優秀的企業系統和完整的服務體系,致力於將「左韓」品牌打造成中國快銷女裝品牌的領導者。
廣州左韓服飾有限公司有著近十年的線上全平台運作經驗(天貓、唯品會、京東、集美優品等十多個電商平台都有合作),掌握大量主流消費群體的消費習慣,積累了大量的用戶大數據,練就了成熟的供應鏈體系。
嚴格的質量檢測標准和嚴謹的質檢工作人員,確保每一件產品到達消費者手中都有著超乎期待的體驗感。
公司秉著「保證質量,保證服務、保證你我共同利益」的宗旨,「一個為尊、務實進取、和諧創新、締造精彩」的企業價值觀服務大眾,實現多方共贏。
樣YANG
樣YANG時尚女裝品牌以大自然四時代序為創新源泉,以春夏秋冬斑斕世界為色彩元素,以美學和人體工學為設計原理,品牌散發著明顯的時代特徵和人文氣息。無論產品創意還是面料選材,不管色彩搭配還是質感做工,每一步、每一處都獨具匠心。樣YANG時尚女裝品牌是工匠精神和概念設計的高度融合,是對國際流行趨勢和女性天然魅力一次最徹底、最全面地捕捉和挖掘。
時尚、舒適、知性、優雅是樣YANG女裝的品牌理念和產品特徵;汲取、創造、整合、延續是樣YANG女裝獨一無二的核心競爭力體現。讓色彩趨於天然,讓設計充滿質感,讓剪裁蘊含溫度。無論你是鄰家女孩還是高中女生,不管你是摩登女郎還是知性女人,樣YANG都能讓你在最美的時光邂逅最好的自己。
艾蜜唯婭
艾蜜唯婭是杭州艾蜜唯婭運營中心旗下品牌,公司是一家集產品設計開發、生產、銷售、策劃於一體現代化新型服飾企業。
「EMIVA 艾蜜唯婭」是公司所推出的女裝品牌,設計風格敏感而含蓄,簡約而又內斂,體現了對女性深刻而獨到的感悟,充滿了對女性細致的體察,款式簡潔,線條精巧,於現代中隱現典雅,於細膩中體現高貴、精緻、完美、成熟,顯示了對女性心理慎密的認識和關懷,塑造了城市女性的從容和高貴。以25歲-38歲時尚一族為消費對象,價位適中,成衣採用進口面料和具有獨特工藝的高科技面料,把時裝化的合體裁剪和流行元素融入輕松、自由的休閑中,拉近了時尚和休閑之間的距離。
雅意娜菲
來源於法國的雅意·娜菲以「美好、親和、高尚」的品牌理念,選取健康環保的新型纖維結合人性化設計精髓用以體現產品的內在魅力。她親和舒適,溫柔的質感,極富女性魅力的精緻元素,建站東方成熟女性含蓄內斂的恬靜氣質綿綿表達。雅意·娜菲用獨特的氣質、典雅的風范和時尚的款式,努力為每一位女性編織屬於自己最美麗的故事,讓都市女性感受到全然自我的舒適與愜意。
❺ 現在開個小型服裝店需要多少錢
根據2019年12月的最新數據,開個小型服裝店需要十萬到幾十萬不等。
開服裝店,首先證件齊全,交通發達人口擁擠,如果第一次開店,還是自己開得好,要想掙大錢就帶趕潮流,這你先不用急,到別的服裝店看看,因為看看他們的你心裡也有個數。
自己第一次開店找朋友幫忙,開店需要特色環境衣服決定他們買不買,第一次開店需要10萬左右,精打細算8萬就可以了,衣服不能印有某明星因為涉及到侵權,反正自己開店小心點,小心使得萬年船。
(5)零風險零庫存快時尚品牌加盟擴展閱讀:
注意事項
1、裝修預算
最好預算一下下次店鋪裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況,勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當運用裝修資金,太大的投資在這里不是沒效果。
2、裝修實施
最好找一些有裝修店面經驗的裝修工來做,而且一直在現場觀察施工,有什麼地方具體怎麼搞要具體的給裝修師傅講解,不要等他們弄上去了再發牢騷,這樣關系處理的不好不說。
3、裝修細節
一個是味道的處理.這個非常重要,如果長期有味道,就的找裝修師傅問情況了,另外是一些牆角和細節方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下,既然裝修了,就盡量弄的完美一點。
❻ 柒柒奧萊(廈門)網路科技有限公司怎麼樣
簡介:柒柒奧萊(廈門)網路科技有限公司成立於2011年08月23日。創始人陳苗,總投資3500萬人民幣,是一家致力打造全球平價正品奢侈品的多元化公司。主要業務涉及國際一二線奢侈品牌,快時尚品牌大宗平行貿易,奢侈品電商、奢侈品實體體驗會所與加盟、奢侈品跨境電商,奢侈品養護服務等主營業務。發展歷程2012年10月鑫博金貿易公司(柒柒前身)於廈門成立,-----初始團隊跨界經營致使初創立的公司年虧損900餘萬,企業負債經營,舉步維艱。2013年3月,公司正式更名為柒柒奧萊,與唯品會,聚美優品,寺庫,珍品網,走秀,魅力惠建行網上商城等建立合作關系成為供應商,柒柒公司逐步將虧損逐漸縮小。2013年5月,柒柒在米蘭,佛羅倫薩設立買手點,並和國外品牌代理商建立跨境合作,正式開啟跨境平行貿易。2013年5月與建行廈門分行嘗試進行線下奢侈品體驗式購物2014年5月入駐美西時尚,蘇寧易購,成為其供應商,柒柒公司扭虧為盈,逐漸步入正軌。
法定代表人:陳苗
成立時間:2011-08-23
注冊資本:3500萬人民幣
工商注冊號:350203200280389
企業類型:有限責任公司(自然人獨資)
公司地址:中國(福建)自由貿易試驗區廈門片區象嶼路97號廈門國際航運中心D棟8層03單元B之一
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