Ⅰ 自創服裝品牌寫個消費者調查
「SYL」服裝品牌策劃及營銷推廣方案
目 錄
上篇：」SYL」服裝品牌策劃
一、 前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、 「SYL」集團自身優劣勢分析
九、」SYL」服裝品牌及形象定位
下篇：」SYL」服裝營銷推廣方案
一、」SYL」廣告策略
二、」SYL」品牌推廣策略
三、」SYL」服裝品牌營銷策略
上篇：」SYL」服裝品牌策劃
一、 前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助」SYL」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是」SYL」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作「時裝區」的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了「根據地」。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝「純度」將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處於領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對」SYL」進行品牌運作的可借鑒之處。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：「崇尚自然，追求完美」的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為 「自然、健康、完美」的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅緻的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅緻而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹「回歸自然的設計主題。
品牌系列：有「JNBY」、「阿米巴梳」、「穀子、麥子」 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多餘裝飾的風格。
設計理念： 融個性於環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以後，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專櫃形式，已在全國建立二百多家專
Ⅱ 服裝客戶滿意度調查表格
首先想問的是你的調查目的，
不知背景的情況不可能存在有效的表格出來，否則也沒有成效。
還有你目前的客戶是什麼類型的，對應的類型可以設計出不同檔次的表格，
當然表格不一樣能調查出的結果也是不一樣的。
Ⅲ 服裝競爭品牌調查報告
競爭調查報告
現在的服裝品牌可謂是琳琅滿目，隨著服裝品牌的逐漸增多競爭也越來越激烈。這就形成了一種無形的戰場，那些服裝品牌具有明顯的優勢哪個品牌的服裝就會賣得好。了解品牌環境，借鑒競品的優點，體會競爭品牌銷售模式、服務細節，從而對以後的工作啟示、學習競品的益處運用到以後的日常工作中。此次市場調查情況如下：
調查時間：2008年12月9日18:00—20:00
調查品牌：VEROMODA、ONLY、JACK&JONES、ESPRIT、佐丹奴
調查地點：成都總府路王府井百貨、春熙路北段地鋪
調查內容：1、類別佔比、主推、開展活動情況。2、店員服務能力、展示陳列、活動促銷。
調查分析如下：
調查休閑服飾，首先要把調查地點選好，要選在人流量多的大型商場內，每天有足夠多的人流量；其次是在此商場內的所調查的服裝品牌最起碼得三個；再次就是調查的服裝品牌以一種方式營銷，我所調查的服裝品牌都是在王府井百貨商場內的專櫃直營方式銷售。此次市場調查選定在星期二晚上，正處在服裝銷售的平淡銷售時間段更可以比較其服裝品牌的店員服務能力和陳列等。
VEROMODA、ONLY：
兩個品牌都在2F，面積為50-90平方米左右，上班員工人數都是3名，其類別佔比棉簍15%、羽絨服20%、呢料為主20%、皮衣5%。主題款羽絨服、棉服和毛衫。價格為499-999店鋪沒有開展活動。
店員服務好的方面儀容儀表做得比較好，看見顧客及時打招呼、能正確掌握接近顧客的時機、顧客試衣時能主動解開衣扣並幫其穿上。
沒有顧客的情況下沒有站在一起聊天現象，做在整理陳列疊裝。其陳列以顏色為主，模特出樣比較好。
JACK&JONES:
4F面積為50-60平方米左右，上班員工人數都是3名，主題款羽絨服、棉服和毛衫。價格為599-999店鋪沒有開展活動。銷售人員服務做得比較到位，產生信賴感，當看出不喜歡時能主動推銷相近款。試衣後表示不買，能給予正面回應。態度積極耐心。主動介紹自己稱呼以後可以找他。櫃台給顧客物品時能雙手比較熟練，顧客出店鋪時都有送賓。
陳列比較豐滿。氣氛道具上體現了聖誕節。
ESPRIT：
3F店鋪面積50平方米左右，工作員工為4名，主推外套類。其活動為第一筆單購正價滿788第二筆單省200。
佐丹奴（春熙路地鋪）：
3層樓店鋪面積大概為150-200平方米，一樓男裝、二樓女裝、三樓特賣場。一、二樓活動「精選貨品7折」「買一件8折兩件7折」三樓特賣「一件5折兩件4折」各樓層迎賓工作開展比較好，從貨品方面看活動效果比較好。
以上的調查當然也有存在的不足，不過取長補短這才是需要做的。對於以後的工作有很大的幫助，活動上都大同小意但是現在比的是服務。好的陳列，一進入店鋪就感到很有特色關注的也更多，在有一名好的銷售人員他的服務特別好，特別的親切。請問當你發現有好看的款你會購買嗎？也許沒貨你也會等到到貨在那裡買。這就是服務，需要我們做到的。關注競爭品牌的提升變化，對比這是我們必須常常做的！
Ⅳ 品牌服裝的市場調查的問題應該怎麼問
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。 京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。 國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。 調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析： A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述； B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化； C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。 因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。 服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。
Ⅳ 服裝品牌市場調研報告
1 標 題： 三種寫法。
① 標題是文章標題的寫法（如：《西部企業生態立旗「一石三鳥」》，《某某市蔬菜的品種結構問題》，《興「母親水窖」工程 擺脫缺水窘境》）。
② 標題是類似於公文標題的寫法（如：《某鋼廠技術供應處實行經濟責任制調查》，《關於農村信用社業績的調查報告》，《對內蒙古生態移民面臨問題的調查》）。
③ 正副標題寫法，一般是正題揭示主題，副題寫出調查的事件或范圍。(如：《 振興經濟要靠科學技術——包頭市依靠科技人員發展工業的調查》。)
1.2 署 名： 標題下面要署名，即寫姓名、年級、班級。
1.3 正 文： 由兩個部分構成，即 前言；調查報告的主體。
1.3.1 前 言：扼要說明 調查的目的；時間、地點；對象或范圍；做了哪些調查；本文所要報告的主要內容是什麼。 這一部分，主要是介紹基本情況和提出問題，寫法可靈活多樣。
1.3.2 調查報告的主體：主要是對事實的敘述和議論。 一般把調查的主要情況、經驗或問題歸納為幾個問題，分為幾個小部分來寫。每個小部分有一個中心，加上序碼來表明，或加上小標題來提示、概括這部分的內容，使之眉目清楚。
Ⅱ 調查報告的撰寫格式
題 目
姓 名
（ 經濟管理學院 2001級 經濟學專業 ）
前 言
一、
1、
①
②
③
2、
3、
4、
二、
三、
結 語
調查報告參考格式
調查報告的結構
題目
前言(導言,引言,序言,背景和調查目的)
方法
結果與討論
結論與建議
參考文獻
附錄
1. 題目
應以簡煉,概括,明確的語句反映所要調查的對象,領域,方向等問題.題目應能概括全篇,引人注目.
2. 前言(背景和目的)
主要包括研究背景和目的.
背景介紹應簡明,扼要,切題,背景介紹一般包括一部分重要的文獻小結.
調查目的:闡述調查的必要性和針對性,使讀者了解概況,初步掌握報告主旨,引起關注.
3. 方法
詳細描述研究中採用的方法,使讀者能評價資料收集方法是否恰當.這部分一般包括以下幾方面:
地點
時間
調查對象
調查對象的選擇(抽樣方法),樣本量的估計
調查方法:定性,定量
質量控制
4. 結果與討論
結果與討論可以放在一起寫,也可以分開寫.
結果和討論分幾節來完成.一般採用描述,分析,討論來寫.
描述:
描述事情的發生發展過程,
描述調查人群的人口社會學特徵,
描述調查事物的特徵
對比:
歷史對比
他人研究對比
本調查中不同特徵人群對比
4. 結果與討論
推斷:
在對比的基礎上進行統計推斷
(前提條件:調查樣本具有代表性)
討論:反映作者學術思想的深度和廣度.要緊緊圍繞結果,以及可能有爭議的主要問題進行討論.
討論時應注意以下幾點:
把調查結果上升到理論,去粗取精,去偽存真,由表及裡,揭示內在聯系.
與他人結果相矛盾的地方,討論發生的原因和理論依據.
要有自己的看法和見解,論點明確.
5. 結論與建議
結論
用扼要的文句把論文的主要內容概括起來,切忌重復文章內容.
文字結構應該准確,完整,精練,高度概括文章的主要目的和結果.
建議
為政府決策提出科學建議
進一步深入研究提出建議
6. 參考文獻
列出主要理論依據和方法,以及有爭議的論據.
具體格式見文獻綜述中講述的參考文獻的格式.
7. 附錄
在論文中只有局部使用或完全沒有使用,但又與論文有關的具有科學價值的重要原始資料,數據,如調查問卷,訪談提綱,復雜的公式推導,計算程序,各類統計表,統計圖等都可以放在附錄中,有利於說明和理解調查報告,又可提供有用的科學信息.
調查報告格式及範文下載： http://www.eshuba.com/soft/5459.htm
Ⅵ 品牌服裝市場調研報告
隨著人們的生活水平的提高 品牌無形中成了一種時尚 品牌服裝市場現狀還是很樂觀的 你 要有具體數據的話可以聯系 中國機電數據網 相關工作人員
Ⅶ 加盟服裝業如何選擇服裝品牌
近年來，國內服裝界風起雲涌，國際品牌逐漸入主內地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟... 近年來，國內服裝界風起雲涌，國際品牌逐漸入主內地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前，該如何選擇適合自己的服裝品牌呢？態勢紛繁，鬍子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在選擇品牌前一定要應先進太上老君的熔爐里煉上一煉，等有了火眼金睛後妖魔與神仙自然就能清晰辨認。 下面，筆者就授予各位以三昧真火，講講加盟商該如何選擇服裝品牌。 第一，核實信息，小心謹慎選廠家。 隨著歐美風、韓日風的盛行，我們的服裝廠家也隨著大溜趕上了時髦。「源自歐洲，地蘊天成」、「法國氣息，洋服風范」之類的廣告語如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時卻要多長個心眼，除了企業三證外，我們還應該通過各種信息渠道對品牌進行一個初步的了解。其中，網路、報紙以及業內雜志都是我們了解信息的窗口。在這里，筆者要著重強調一點，加盟商要有能力分辨清信息的真實性及可靠性。目前，軟文已經成了各服裝廠家宣傳的利器，這類文章在行文中總能多少露出一些對自己品牌的傾向性，所以在搜尋品牌信息時加盟商要對該類文字產生警覺，防止上當受騙。 第二，摸清市場狀況，選擇時機做加盟。 無論是內衣、正裝、童裝、時裝還是鞋帽，其各自的步伐是大相徑庭的。比如，童裝市場目前局面就較為混亂，領導品牌較少；而內衣業則已經從單純的保暖功能逐漸進入了兼具瘦身、美體的多功能內衣時代，同時 貓人、 朵彩、婷美等一線品牌已經戰的不可開交，形成了價格與品牌的肉搏戰。通過這個小例子我們不難看出，服裝業各分支領域的發展速度處於一種不均衡狀態，所以在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小服裝品牌時一定要對該領域進行一個細致的摸底。通過對市場的初步調查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而探望到其未來的前途。 第三，考察企業品牌經營意識，識別「圈錢」陷阱。 服裝業的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發展奠定基礎。加盟者在進行品牌加盟前一定要先對該品牌的定位進行一個深入的摸底，如果其定位正中市場空白點或具有鮮明的意識，則說明該企業確實經過了一番詳實的思考，並具有一定的品牌運營能力。因為，就目前的服裝市場來看，並非品牌太多，而是品牌同質化嚴重。 同時，加盟者還要對企業的品牌規劃進行詳盡的考察。一般說來，具有長遠經營意識的服裝企業都會對品牌的發展有一個合理的規劃，1年、3年甚至5年內的發展策略都會非常清晰明了；相反，打短線的招商性企業則不會考慮的那麼長遠，打幾則廣告、請個小明星代言、開兩次發布會……為的只是迅速回籠資金，快速圈錢，然後卷包走人另起爐灶。作為後者，通過「招商」肥了自己，也通過「招傷」坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業的品牌經營意識，識別「圈錢」陷阱！ 第四，探究服裝企業的廣告模式，了解其品牌影響力。 廣告支持對於服裝品牌的發展尤為重要，當進行品牌加盟時，加盟者應對企業的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對於已經成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業對你所屬區域的廣告投入狀況；而對於新品牌及中小品牌而言，加盟者則應主要考慮其廣告投放的准確性及廣告本身的質量水準。 作為新品牌及中小品牌而言，由於其資金實力的限制，無法像大型服裝企業那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過製作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運做，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對企業廣告質量及投放方案有一個基本的判斷，當該企業確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。 第五，反復市調，深度窺探企業底牌。 「耳聽為虛，眼見為實」，可就目前的狀況來看，親眼所見也並非「實在」。就目前各服裝企業的招商會來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重擊之下，加盟者們便乖乖的掏出了腰包。但是，很多加盟者在進行正式運營時才發現：不對呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那麼多呢？差很多，這很正常，因為專家秀與市場秀不過是臨時忽悠加盟者的障眼法。所以，對於加盟者而言，對欲加盟的品牌應進行反復市調，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調查中要對樣板店的銷售狀況、管理狀況、服務狀況、陳列布局等進行全方位的摸底，直到切實了解到真實情況後，再掏腰包方可安心。 第六，規范化運營，做穩做實才是真。 每一個成功的企業都有其固定的運營規范，如VI手冊、產品陳列手冊、客戶服務手冊、特殊情況處理方案等等。所以，加盟者在選擇加盟企業時，要對以上各手冊進行逐一審查。若有疑問，應及時與企業進行詢問與溝通，在對各手冊進行透徹的了解與掌握後，再進行加盟運營，勝率則會得到保障。 第七，充分了解企業信譽，明確責任與義務。 商人即是「傷人」，加盟商往往是欲哭無淚的受傷群體。為了避免「為什麼受傷的總是我」的狀況出現，加盟商在選擇服裝加盟前首先要對該企業的信譽進行一個系統的了解。這其中包括，企業總裁與銷售總監的性格品行、企業正面及負面的新聞報道、老加盟商對該企業的反應等等。通過對以上各方面的了解，可以對欲加盟企業的信譽進行一個基本的判斷。同時，在簽署加盟合同時還要明確雙方的責任與義務，對於一些特殊條款應在合同附件中予以注釋，從而避免扯皮現象的發生。 第八，理念對接，合則成、斥則離。 無論定位高、中、低各檔次品牌，企業都應該秉承著固有的經營理念而運做。在進行品牌加盟前，加盟者要對欲加盟企業的品牌理念、渠道理念、服務理念進行一個准確的對接。同時，這種對接應該是嫁接在雙方共同利益上的，只有加盟者與企業實現了雙贏才是生財的長久之計。如果加盟者無法實現與企業的理念對接，那麼應趁早收手，以避免日後不良狀況的發生。 三昧真火已經燒完，衷心的祝願我們的加盟者已經練就了一雙火眼金睛，在選擇服裝品牌時學會了拜佛與除魔！
Ⅷ 如何加盟服裝品牌店
一、開店步驟
關於服裝店的開店步驟流程，其實不止於美邦、森馬，基本上所有擁有成熟、專業的加盟管理體系的品牌的步驟都概括為：1與品牌商簽訂加盟合同——2門店選址——3設計裝修——4運營培訓——5試運營——6正式營業。
即便在更細小的環節上略有不同，也差別不會太大。
二、開服裝店的幾點參考建議
鑒於題主剛剛大學畢業的身份，相較於開店的步驟流程，我們更建議題主做好以下的准備/考量：
1、心態調整——從一個學生到經營者的角色切換，決不僅僅意味著承擔店面盈虧即可。邁出開店創業這一步，對於年輕的經營者來說更大的挑戰可能存在於工作地點固定化、工作時間長、各類瑣事繁多。如果沒有在心態上做好相應的准備，在經營過程中可能會讓自己容易產生厭煩心理，在這樣不良情緒的影響下，將店面生意經營好自然也沒那麼容易。
2、資金規劃——對於品牌方「XX元輕松加盟」的口號要有自己的理性判斷，切忌腦子一熱就全部資金作為加盟費投入進去。開店創業的資金項目應該包括但不僅限於：加盟費、保證金、裝潢費、管理費、店面租金及水電、員工工資、庫存成本、流動資金等等。只有合理的資金投入配比，才是保障店面持續、健康經營的基本條件。
3、品牌選擇——選擇一個具體相當品牌實力、知名度、良好口碑、品質管理、品牌推廣、加盟扶持能力的品牌廠商，在很大程度上決定著加盟商創業的成敗。基於題主創業經驗缺乏的特點，建議在選擇品牌時重點考察品牌商對加盟商的扶持政策，查看這些扶持政策是否能在一定程度上彌補/強化自己的經營能力。
4、個人能力——創業過程的方方面面基本都需要經營者親自參與，作為經營者需要具備一定的經營能力，包括：貨品銷售能力、關系處理能力、市場判斷能力、 庫存管理能力、貨品搭配能力、庫存處理能力、活動組織能力、應變處理能力等。即便短期內不能全面具備，起碼也要做針對性提升的學習計劃。
天蟢運動專注於國內一、二、三線主流服裝品牌折扣店，旗下服務以連鎖加盟店模式為主，產品品類涵蓋男女衣服、褲子、鞋、襪、包等。經過不到兩年的發展，在全國范圍內已有加盟店試點 500 家，部分地區出現火爆加盟的場面，值得您了解一下。
Ⅸ 服裝的市場調查報告怎麼寫啊
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。
服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。
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Ⅹ 服裝銷售員工調研表怎麼填寫
第一了解商品做好為客戶講解銷售的准備，第二，做好基礎工作每天的心態，外表，著裝。第三，銷售商品滿足客戶所需。第四，自己收入提高。第五，做不到找訊原因克服困難提高能力。第六，收益名譽。屬於個人見解